鲁商 蓝岸国际车库推售策略.doc

鲁商_蓝岸国际车库推售策略收件人:青岛鲁商地产有限公司销售部发件人:尊地地产蓝岸国际项目组传真:页数:共11页电话:86721527/86996674日期:2020/1/20关于:鲁商·蓝岸国际车库推售策略抄送:紧急√请审阅请批注√请答复请传阅鲁商·蓝岸国际车位推售策略一、背景1、目前较多已购房客户问及停车位情况,包括数量和价格;2、项目一期1号楼和2号楼1单元属于鲁商集团内部职工房源,由于其大多为外地客户(以济南为主),购房用途主要为度假,对停车位普遍关注;3、目前项目一期房屋销售已达到60%(仅指对外销售房源),项目成熟度已较高,市场口碑和关注度都不错,完全也应该提出车位的销售。特别是就目前来说,项目周边市场停车位放量较小,几个重点在售项目都还没有推出车位销售,项目应该提前进入市场。二、销售意义1、考虑到项目总体停车位较多(车户比接近1:1),随着房源的顺利推售,停车位销售如不能相应跟进,后期集中推售可能出现较大压力;2、停车位是项目主要诉求点之一,完全可以也应该借此对项目增加宣传力度;3、可促进项目年度整体回款。三、市场调研情况1、新街口板块分析板块简介:新街口板块由于所处位置较偏远,是青岛开发区房地产发展比较晚的板块之一,属于老城区房地产的典型代表。近年由于开发区其他板块的发展,一定程度上也带动了该板块的进一步发展。车位形态:地下停车位、地上停车位租售方式:免费使用10年(非租售)户均车位拥有量:35%租售价格:前十年免费使用,十年后价格根据市场价格定数据分析:该区域大部分项目以地上停车位为主,地下停车位与车库为辅;该区域户均车位拥有量不足,从而成为客户买房的一个制约;该区域停车位免收费用一定程度上吸引客户。代表楼盘:鲁泽·观天下目前在售一期4幢楼(2栋26层,2栋28层),共计432套,停车位分地下与地上两种形式,具体数量不详,目前地上车位免费使用(地下正在施工),具体使用期限未定。(售楼电话:86828888/86828877)鲁泽·观天下效果图2、保税区板块分析板块简介:该板块位于保税区周边,依托保税区的优势,且距离市中心有一定距离,与市中心的价格也有一定差距,因此本区域各项目吸引了相当数量客户,近几年该区域房地产市场也取得了较迅速发展。车位形态:地下停车位、地上停车位租售方式:地下销售或出租,地上免费使用户均车位拥有量:52%租售价格:总体价格为5—7万/个数据分析:该区域地上停车位与地下停车位数量相似;该区域户均车位拥有量较高,基本可以满足客户购买停车需求。代表楼盘:卓亭广场、湛园卓亭广场停车位共计464个。其中,地下两层车库433个,×5米,—,地下一层单价比地下二层约高出1000元/平米;地上停车位31个,目前免费使用,具体使用期限未定。由于项目由两栋住宅楼(1、2号楼)和一栋写字楼(3号楼)组成,住宅车位配给数量约为200个,目前剩余100余个(由于车位允许转手,存在部分客户买两个或两个以上车位情况)。(售楼电话:86959226/86959227)卓亭广场效果图湛园停车位共计325个,其中地面停车位275个,下沉式车棚停车位50个,尚未对外销售,价格尚未出台。(售楼电话:86761777)3、香江路板块分析板块分析:该板块属于开发区较早、较完善的商业中心,板块生活配套齐全,居住氛围浓厚,居住环境比较优越,近几年该区域房地产市场发展比较活跃。车位形态:地下停车位、地上停车位租售方式:销售为主户均车位拥有量:87%租售价格:地下车库每个6-8万元左右数据分析:该区域主要以地下停车位为主,地上停车位为辅;该区域户均车位拥有量很高,客户买房不考虑车位不足的问题;该区域由于是商业中心,车位销售价格比较合理,不会影响客户的购房需求。代表楼盘:中建·紫锦广场、上实·,,由住宅、商务楼和商业三种业态组成。其中住宅楼为33层,由两个单元组成,两梯五户,总户数为300套,写字楼为30层,每层20个商务单元;精装修。地下车库6-8万元/个左右,具体数量不详。(售楼电话:85999666)上实·,总建筑面积12万平方米(),共5栋建筑,其中3栋高层住宅楼,2栋高层小户型公寓,总户数742户,停车位632个,其中地下车位602个,只租不售,租金200元/位/月。(售楼电话:86978989)上实·达利广场效果图4、薛家岛板块分析板块简介:该板块是开发区形成较早的板块之一,板块内主要以当地居民为主,由于拆迁等一些问题的影响,近几年该板块的房地产市场才得以发展,在地理位置上该板块也具有相当的优势,生活配套方面还是相对不足。车位形态:地下停车位、地上停车位、地上车库租售方式:销售户均车位拥有量:64%租售价格: