旅游公司年度工作总结.ppt

出境部2016年年终总结暨2016年销售业务拓展方案12016年业务拓展方案232016年销售数据斯里兰卡项目经验总结一、2016年业务拓展方案?1、、散客拼团:选择价格有优势的产品,主要目的地:东南亚,欧洲,、订制产品:、主题游产品:摄影,亲子,户外?2、、网络客户渠道:携程、途牛、龙润自媒体销售主体游产品及美国签证等碎片化服务;、机构客户渠道:?亲子机构:妈妈网,父母邦,爸妈帮,坚果派销售以亲子为主题的产品?媒体:《世界遗产》《户外探险》《中国摄影家》合作以媒体为导向的客户群?户外俱乐部:冲浪手俱乐部,坎帕斯俱乐部,:量身定制?3、销售端(1)网络:每月更新软文(2)机构客户:?-亲子机构目前以斯里兰卡为主线,按照节假日预定:目前已经签订合作协议的亲子机构有:父母邦,坚果派?-媒体:《世界遗产》坦桑尼亚,意大利,法国为目的地共同收客2015年已合作?《户外探险》坦桑尼亚,法国为目的地共同收客2015年已合作?《中国摄影家》坦桑尼亚等为目的地,摄影爱好者(3)企业机构:?制作设计感强的海报(我们是谁?我们做什么?我们的资质),每月发邮件营销活动咖啡主题系列活动通过爱好主题类,建立圈子,积攒各类客人资源活动目的为今后推介会积累目标客人系列活动?相关机构:谆客福德咖啡学校?组织形式:1月10日,24日,2月28日,3月13日,27日?活动形式:品牌招募,logo,咖啡培训后分享非洲咖啡感觉,会后赠送坦桑尼亚咖啡(预留地址)。可考虑赠送实用性的小册子或者小礼品之类。?后续:赠送咖啡,建立微信群?费用:200元/人。?禁忌:不可直接推销旅行出发产品咖啡学校爱好者活动活动形式:每周或每个月,定期聚会活动。?咖啡相约:摄影咖啡,电影咖啡,宠物咖啡等等?美食品鉴?其他通过群友征集活动?达人的分享活动或者和知名媒体如时尚等合办活动(涉及费用)?后续:定期活动,至少要每月1-2次。咖啡馆分享活动?在日后发布相关产品时可以有相关的群落渠道。?根据相关群落和爱好人群准备相关产品,招募,有的放矢。?商务活动举办时,可以有更好的客户资源。?相关群落维系是重点?活动有些可以免费,有些可以AA制。但是必须要投入一些。?开始一定要非商业目的,绝对不建议直接方式推销产品。请分清商务活动和培育渠道活动,客人需要培育。?商务活动(产品推介),必须免费,并有礼品。达成目标营销提醒