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于文博[指南]于文博——北京支点未来管理咨询有限公司特聘讲师。于老师:一个你不能不了解的人物~中国寿险业最具传奇色彩、最成功的的人物之一,中国保险界第一位由试用营销员晋升到高级经理人的典范,数十万保险从业人员心目中的“激励大师”。于文博1994年结盟寿险,历任营销员、业务主任、营业部经理、营销区域经理、分公司培训部经理、助理总经理、副总经理等职。2001年8月,出任泰康人寿营销部总经理,成为我国保险业第一个由营销员获得高级管理人员任职资格的人。2002年9月辞去总经理职位,筹备“梦之队”,担任泰康人寿荣誉营销总监。于文博不仅有着一般人难以企及的辉煌实战经历,而且善于总结并将其上升到理论,他著有《每天进步1%》、《绝对销售》、《让生命微微笑》、《销售冠军的10个策略》、《生命的定金》等畅销书。为了达到更好的效果,他亲自言传身教,致力于“打造寿险职业经理人团队,协助10万人快速成长”的行业目标,并自1997年开始在全国巡回演讲,至今已达340余场,受益学员25万人次。于文博:战无不胜--成功的销售系统《华尔街电讯》:2005-08-2514:15)尊敬的大会主席,尊敬的我们这次论坛组委会的各位领导和嘉宾,在座的中国市场营销业的各位销雄和将帅吗,大家下午好~非常高兴,非常激动,非常喜悦有这样的机会,用一个小时左右的时间,和各位做一次分享。这次分享我把它取名为战无不胜,成功的营销系统。1994年的时候,一个偶然的机会,让我从象牙塔的高等学校,步入到波澜壮阔的市场一线,在这个历程当中,让我感恩于生命的这份赐予,让我时时感动于在生命历程当中,能够有一个这样的历程和历练的过程。我也非常感谢生命给我的赐予。在和各位分享之前,我有一个观念想和在座的人做一个分享。我认为认识论重于方法论。很多人渴盼希望找到好的方法,达至成功的道路。在座的朋友们,您在各自的领域都曾经叱咤风云,创造了很多杰出的贡献和成就。连续几天,我们听到了很多我们这个行业的顶级的人物跟大家做的分享,不过我一直在想,销售这个领域,为什么可以创造奇迹,销售这个领域,为什么能够汇聚英才,销售这个领域,为什么能够让人产生惊诧的成绩和成果。其实我一直觉得认识论重于方法论。中国的市场是太有意思了,在座的朋友们,你是抱着什么样的目的和期盼来到这里,在未来的六十分钟里面,我们去分享一些理念和价值观念。我在泰康人寿这家保险企业,而保险企业它有一个,我们这个行业有一句话,人们常说,在保险业,人有多大胆,地有多大产,后来我把它在营销这个领域做一个规划和分享以后,我发现一个很大的事情。市场力非常非常的庞大,所以挑战的是我们的营销人员,你的意志,你的信仰,你的抱负和追求。如果我们能焕发一个大的志向,抱负和追求的话,假设中国的营销市场,它的潜力是亩产一亿吨,今天市场实际的水平,是亩产一千斤,这个时候蹦出一个人来,这个人很神经,他说今天我要亩产万斤,别人说这是疯子,这个人很相信,他很努力,拼命地去做,终于他做出了亩产一万斤,别人说创造奇迹了。我想跟在座的朋友们,开始之前真的分享这个观点,你相信中国营销市场,蕴藏着巨大的生机和活力,而这个巨大的生机和活力是靠我们的脑袋开发出来的,去给它巩固。我认为这是一个观念的问题,在我的思念当中,在我的价值观当中,有很重要的三个观点。第一个观点就是这个世界上没有事实。我相信这个世界上没有事实,焦点就是事实,很多人说,我要怎么样,怎么样,很多的框框,我们很多人,是把事实当做了思维的框框。这个过程可能羁绊了你的创造性,让自己的发展受到影响。1994年,我进入人寿保险的行业了以后,我才焕发出生命的生机和活力,我是从一个小小的普通的业务代表,沿街背着包,去推销人寿保险,用6年左右的时光,跃升到全国性的寿险公司总公司营销的总经理,这个历程当中,我感触太多生命的魅力,感触太多销售的魅力,以及我们今天所处于这个伟大的时代,波澜壮阔的时候,是何其的有幸。2002年的时候,我再次从宏观的领域,我辞去了泰康人寿总公司营销经理的职务,很多人很奇怪,我重新做回了一个保险的推销人员。同时我希望,在一个微观领域,站在中国这样一个具有未来重大潜力的这样一个市场因素当中,去创建一支有系统的销售团队。这是我今天给各位带来的历经了将近一年的探索,我的一些初步的成果,要跟各位分享。第二,我要送给各位的是,这个世界上最大的监狱是头脑的监狱,人是自己思维的囚徒。第一点,我们说这个世界上没有事实,你所关注的东西,就是事实,所以关注就会发现,寻找就能得到。第二个,我想思维的囚徒,在销售这个领域,可能会更多。我发现很多生命历程当中,很多人,很多事都被这个所控制,是被自己的想象力所束缚,所约束,然后所击败。这是很可惜的一件事情。第三点,我想跟各位分享,我认为生命有无限的可能性,未来有无限的可能性。正是秉持这三点信念,我在整个销