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关于交易磋商.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
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国际贸易实务期中考试080803第六组交易磋商指导老师:侯学文小组成员及其分配:演讲:陈芳芳组长,PPT制作:王晓燕材料整理:王晓燕陈芳芳询盘内容查找:焦武军发盘内容查找:文珏还盘内容查找:何辉接受内容查找:林萍1国际贸易实务之交易磋商一、磋商定义:交易磋商是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式,就某项交易的达成进行协商,以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一,商品的国际交易能否顺利签订合同,主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件,经常会产生争端。因此,双方要在平等互利的基础上,通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定,以及国际贸易惯例。二、交易磋商的形式:①口头形式②书面形式③行为形式三、交易磋商前的准备出口贸易磋商前的准备:(1)选择目标市场(2)选择交易对象(3)制定出口经营方案进口贸易前的准备:(1)选择订购市场(2)选择交易对象(3)制定进口经营方案四、交易磋商的一般程序:1、询盘询盘是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出,也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘:“有兴趣东北大豆,请发盘”,或者“有兴趣东北大豆,11月装运,请报价”。询盘对交易双方无约束力。2、发盘发盘(报盘):交易的一方向另一方提出买或卖某项商品的各种交易条件并愿意按所提出的条件与对方达成交易,这种口头的或书面的表示即称之为报盘(报价、发盘)。案例分析:我国某对外工程包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我放在电传钟声明:这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日香招标人送交投标书,而开标日期为5月31日。意大利供应商于5月5日用电传就上述刚才向我方发盘。我方据以计算标价,并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意大利供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是,双方未能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标,我方中标,随即电传同志意大利供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销,合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此,双方争执不下,遂协议提交仲裁。试问,如你为仲裁员,将如何裁决?说明理由。解析裁决如下:合同已成立,理由是:(1)意大利商发盘是不可撤销的:①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图;②意方知悉我方意图后向我方发盘,我方有理由相信该发盘是不是可撤销的,并已本着该项信赖行事,参与了投标;③该项发盘未规定有效期,应视为合理时间有效,本例合理时间应为开标后若干天。(2)意商5月20日来电撤销发盘,我方立即拒绝,撤销不能成立。《公约》规定,一项发盘,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事,该项发盘不能撤销;(3)我方中标后立即通知意方接受,接受生效,双方合同成立。3、还盘还盘又称还价,在法律上称为反要约,是指受盘人收到发盘后,经过比价,对发盘的内容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加的建议。还盘可以还价格,也可以对交易的其他条件提出不同意见。一笔交易,有时不经过还盘即可达成,有时却要经过还盘,甚至往返多次的还盘才能达成。(1)还盘是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位

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  • 时间2020-01-27