服装营销定价和营销策略-课件（PPT·精·选）.ppt

在服装在服装销售活动中,定价是一项既重要又困难且带有风险的作它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。青衣定价目标(一)零售价格的构成1、采购价格即购进服装的价格,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。分析影响定价因素分析影响定价因素1、成本在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求,主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。3、竞争在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加服装的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、服装市场特点①消费者购买频率购买频率影响着服装周转率。服装周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。②服装自身特点服装本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。③市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势,可以适当采用提高价格的策略,反之,则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价,而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨,你落我也落。④经济形势确定定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的,定价目标有以下几种:1、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。2、取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬北作为定价目标,其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益,从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下,投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标,必须具备这样的重要依据:服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。3、扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率,无论对于大、中、小服装店来说,都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映,对于服装店的生存和发展,具有重要意义。4、应付和防止竞争许多服装店在制定价格时,主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标的店,往往面临着服装大量积压,资金周转不灵,竞争态势异常险峻,以及消费需求改变的困难。在这种情况下,服装店为避免破产倒闭,往往以能够迅速出清存货,收回资金,克服财政困难为定价准则,以保本价格、甚至亏本价格出售产品,以维护营业。分析竞争对手的价格服装由于是生活必需品,自然厂家与商家就是多了,市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争是激烈了。在大市场下,厂家商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下:设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。幻灯灯艺术艺术P OWERPOINT青衣服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够,没能得到很好的推广;二是中国的服装品牌一般都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者,更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品,到中国也许销量比中国一线品牌销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以,当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。定价策略服装店服装定价技巧1、低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必