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凡客诚品的网络营销方案(2011-04-24 18:23:33)转载标签:北京宋体我是凡客王珞丹投放汽车VANCL 凡客诚品的网络营销方案公司介绍VANCL 凡客诚品,互联网快时尚品牌。根植互联网,全球时尚潮流,国际一线品质,平民价位。2007 年 10 月运营发布,品类涉及男装,女装,鞋,童装,配饰,家居等。其中 POLO,T 恤,牛津纺衬衣,帆布鞋,休闲鞋,女性丝袜,卫衣,羽绒服,牛仔裤等,领先优异。截止 2010 年 8 月,用户过 1000 万,用户分布前 10 名的城市如下:北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、苏州、天津、南京、武汉。全球著名会计师事务所德勤审计后认为:过去三年,凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌,年度复合增长率高达 29700%。凡客诚品创始人,董事长认为:只有用户体验造就的品牌认同,才是最好的品牌实践。凡客诚品的使命,就是平价快时尚,是人民时尚。VANCL 凡客诚品,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL 运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均是原卓越网骨干班底,诚信务实。凡客诚品不止“凡客”一个品牌,2010 年 6 月,凡客旗下的 Vjia 正式上线,标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。公司文化诚信-VANCL 品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任.-任何时候,VANCL 都不掩饰自己的问题,坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL 为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事,虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失,以团队利益为重,营造简单、高效的工作氛围。创新-VANCL 高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋,而以开放姿态鼓励创新,以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未来。VANCL 目标客户坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。实 质上,VANCL 在国内的目标客户定位就是白领一族,并且从 VANCL 商品货架的结构来看,VANCL 现在就要针对男白领。因为相对女生来说,男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应,只需要提供适当的参照标准,顾客就可凭个人喜好选定商品。另一方面,男士似乎并不专注于逛街购物,他们更喜欢一种简单的生活方式,VANCL 就是发现了这一个细分市场,商品货架就是以男衬衫与 POLO 衫为主的,而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是,VANCL 并不标榜名牌,除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外,VANCL 的产品基本上自己的,VANCL还有自己的设计师,凡客知道他们的顾客需要什么,并且致力于提供这些服务。基本模式:B2C 项目,采用网络直销方式产品市场:网络销售,采取标准化策略推广模式:互联网+平面媒体价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式行业现状:近年出现大批同领域 B2C 的项目,特点相似,用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。互联网:VANCL 凡客诚品主要利用低成本的新兴传播渠道互联网来宣传推广凡客诚品。VANCL 在网络广告的推广上,不仅把握住了广告投放的广度和深度同时也做到了广告投放的准度。VANCL 凡客诚品在各大主流门户上投放一些旗帜广告(凤凰网,网易,新浪网,腾讯,搜狐等),同时为实现重点目标人群的深度渗透,VANCL 在主流社区、论坛以及即时通信工具上投放广告。