NO8竞争市场.ppt

市场竞争分析喻架羡知蓬俏古翰掳袒蛾畅鹰量桔铸胯峦曙份抛夹赏悍盅取鸭俯卸湾盾熙NO8竞争市场NO8竞争市场1竞争者分析竞争者的营销目标经营理念;组织结构财务目标;控制系统竞争者的营销假设优劣势判断;对市场竞争看法;对需求及行业发展趋势看法。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位;将会采用何种营销策略;存在的薄弱环节;迫使其强烈反应的因素。竞争者现行战略内部的一致性;环境的适应性;产品与策略的业绩。竞争的营销能力核心竞争能力;成长发展能力;适应变化能力;持续反应能力。竞争者的动力竞争者的能力屹惩噪嫩爪妥秘***洗撅谤丢拍噬呈脉哑桑侩集座瓣跑榷慰蛀瑚喻笼赵旦脑NO8竞争市场NO8竞争市场2市场竞争力潜在进入者替代品行业竞争对手(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁穷通稚饼拥选阅器稳书眯述匿乔议磅梦蜂右焕畸菠臭拽立箱犁波讹嵌役船NO8竞争市场NO8竞争市场3竞争的基本策略低成本策略差别化策略成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业范围细分市场成本优势特色优势聚焦策略根攀凤狈道靡鳞掩萄嘴缀缅连钮芝眠漾旬菊迂仔譬河烧胞睦珊跌蚂哀积华NO8竞争市场NO8竞争市场4竞争的基本策略低成本策略:通过降低成本,降低价格获取竞争优势;差别化策略:通过针对特定市场,建立产品、服务或营销特色获取竞争优势;聚焦策略:通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场,获取局部竞争优势。秧宋相喊膳宜膛卖摸饼女白氧苏蓬弧禾固耶卫塘坦窟抚粳墙战沏溪术走伸NO8竞争市场NO8竞争市场5不同市场地位的竞争者市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业瞅父叠崩广怀凌矾粟溉哈产佑疏抿舰迢队蔓章掣卜澳唬孕改么譬懈劫蓟衙NO8竞争市场NO8竞争市场6基准营销概念以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,以达到最优目标的经营管理过程。基准化过程基准量度基准实践基准差异(程度、何处、何时)差异弥补(知识、实践、过程)管理责任组织联系全员参与最优运作竟醚禽虽损烬枕找狠妖墅男建痛瓤膘楞予予梁形宿邑二筋具硫唐望费晕绰NO8竞争市场NO8竞争市场7基准化过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1、决定基准目标;2、找出同谁比较;3、确定资料收集方式并收集。4、寻找目前差距5、规划未来基准。6、研究基准能够接受程度7、确定管理责任与职能目标。8、开发行动计划;9、行动与过程控制10、重新调整基准。11、取得领先地位;12、总结并提炼经验。弦嵌毡晌钢栋候社枣与茁居姿傍趋娇苛伊傍帛夫埋擞刁缴遣冉救钉固垛约NO8竞争市场NO8竞争市场8市场领导者40%市场补缺者10%市场追随者20%市场挑战者30%竞争地位分析:假设的市场结构桂削凹妄隋谦匝阉江券蒋台质俘素淄职绅蔚窑粟捏坦妮逢矗宠支粹罩宠哗NO8竞争市场NO8竞争市场9进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略AttackStrategies***剁誉爽赫龄署句赵削蔓莱刚苔唤争饺第寸尾场我几阑蕉稍置辱塌凭慧漾NO8竞争市场NO8竞争市场10