增员选材与面谈.pptx

增员选材与面谈以自我为核心,扩大交际圈、同好圈、朋友圈!每天问自己:谁是我团队的合伙人?谁是你的人哪里去弄人怎么找回人增员三问2客户+1家人+1朋友+1同学(蛛网式转介)客户朋友朋友朋友亲戚同学家人家人同学同学同学同事家人同事亲戚家人亲戚亲戚同学同事同学同事同事同事家人亲戚邻居同事邻居同事家人同学亲戚同学邻居同事序号来源序号来源序号来源1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市场6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会所17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医院23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理公司28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33夜大增员路路通(按行业分类)增员路路通(按人员分类)序号来源序号来源序号来源1乡镇干部2计生专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科护士7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师12下岗教师13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医18售楼小姐19报社记者20房产局***人员21导游22移动公司职员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读的母亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员32律师33汽车修理人员34家庭妇女35会看相算命的人36司机37军嫂38驾校39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师准增员八大主要类型1、有时间、经济希望独立的人(居家女性)2、需要增加经济来源(内退或下岗行管人员)3、有人脉背景好时间充足(企事业单位管理人员)4、需要接触社会,喜欢挑战,看重有实力的公司(大中专院校毕业生)准增员八大主要类型5、有销售网络,有推销能力(其他行业的推销人员)6、具有专业知识(金融系统分流人员)7、工作部稳定收入低(企事业单位员工)8、再次有东山再起白手起家机会(不景气行业的老板、个体业主)增员面谈的三个要点1、他为什么要从事寿险营销工作不满足现状、他的能力、背景、资源、你的个人魅力、成长经历、2、他为什么选择中国人寿薪酬体系、公司实力、产品、培训、3、他可能提出哪些异议口才、家人反对、个人资源(缺乏自信)增员面谈开门三板斧1、婚姻家庭状况如何(孩子教育)、生活/居住条件高低(居住的环境)、爱人工作情况(单位、职务、收入)要点:财务状况、社会背景、人脉资源、支持度