超市商品陈列及推销技巧培训教程ppt课件.ppt

商场商品陈列及推销技巧专题培训1一、陈列的基本条件1、使商品容易看;2、商品容易拿;3、容易判别商品所在地;4、陈列架上经常放满商品,以表现出量感。商品陈列2商品陈列二、陈列顺序1、有关陈列商品的区分上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品。中段:育成商品,差别化商品,高价位商品,高利益商品。下段:廉价商品,高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果),大型商品,重的商品。3二、陈列顺序2、将特价品放在下段一定要挂pop,以提示消费者。商品陈列4三、关连商品的陈列所谓关连商品是顾客购物时顺便追加购买的商品,此种商品的陈列以料理相关连者最具效果,客层相关连者次之,用途相关连者位列第3。商品陈列5四、有关陈列检查要点1、商品是否有灰尘?2、棚板、隔物板贴有胶带地方是否弄脏?3、标签是否贴在规定位置?4、标签及价格卡的售价是否一致?5、pop是否活用?6、商品最上层高度是否太高?商品陈列67、商品是否容易拿、容易放回原位?8、棚架是否间隔适中?9、商品分类别标示板是否正确?10、是否遵守先进先出的原则?11、商品是否做好前进陈列?12、商品是否快过期?或有损毁、异味等不适贩卖的状态?商品陈列7商品陈列五、商品陈列基本原则1、新出货品、流行货品、推介产品要(挂)在当眼位置。2、每周要更换当眼位置的货品陈列,给人以新鲜的感觉。83、所有POP海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损。4、卖场不得有过时POP海报出现。5、每天至少要做三次卖场卫生,即早上开店前、中午、晚上打佯后。并随时对卖场的商品进行整理,以保证卖场的整齐和清洁。商品陈列9:商品陈列1、货架上的商品是否易于接近,要尽可能地让顾客产生接触商品的冲动;2、保持货架的外观整洁;3、整个层板,不能陈列同一种商品;4、商品价格标签、POP等标识是否与商品一一对应;5、货架最上层陈列的商品应与其下一层陈列的商品一致;6、不要隐藏缺货。六、判断陈列好坏的因素10