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一篇满是干货的演讲:创业者如何融资?    口述:金鑫(学大教育CEO)整理:王根旺【导读】本文是学大教育CEO金鑫在“黑马大赛教育行业师徒选拔赛”上的主题演讲,该演讲者准备了数日,其PPT历经数十次修改,内容既涉及了教育培训行业融资阶段等宏观问题,也分析了融资失败、创业者如何融资、如何找投资人等诸多实战细节问题。近七千字干货,创业者不得不看。以下为金鑫演讲内容节选。 我的演讲分三部分:首先,回顾一下过去十年教育行业融资概况;第二,对一些不太成功的融资案例做一些分析;第三,把一些经验告诉创业者,找融资需要注意哪些方面。上篇·教育培训行业融资阶段-新东方上市是整个教育行业的分水岭,它给整个教育行业带来了很大变化。之前的主角是互联网教育平台和IT培训,尤其是北大青鸟、达内和华育国际,它们刚好赶上了IT培训发展高潮。当时,在线教育的业务相对比较传统,主要是跟一些大学合作发继续教育学历,比如弘成教育(中华学****网),它其实不算严格意义上的在线教育,只是通过网络授课。弘成教育的模式还是属于资源依赖型,并不是纯粹的在线教育。此外,精品学****网这个项目也不是很成功,它的定位是平台,但自己买流量的成本比较高,后来经历过转型,现在内部做了合并。而做在线招生平台的飞龙网也不是很成功,这很大程度上是受商业模式和教育行业发展阶段的影响。而ATA公司把一些职业考试,用计算机的形式实现统一管理,当然这也是必须要跟政府以及行业协会等合作。ATA首先有资源优势,再加上技术优势,便形成了自己的商业模式,初它在纳斯达克上市。这批企业的特点是有资源优势和技术优势,但规模都不太大,营收规模最多也只有两三亿元人民币规模,市值比较小的,成长相对比较慢,这可能源于他们比较依赖资源支持。像ATA公司拿下一个新的考试项目,业绩能上涨20%-30%,但这要经过运作和招标等很多环节。并且随着经济形势的变化,ATA公司也会面临很大波动,比如当遇到股票危机,很少有人想去证券公司工作,这就意味着证券从业资格考试的人数下降,这也会影响其业绩。北大青鸟是这批企业里面最可惜的,当时在整个教育培训行业里它都非常领先。,北大青鸟本有机会上市,并且已经完成了路演,而当时创始人因为股票定价比较低就撤销了IPO申请。后来形势就更急转直下了,这一方面是源于IT培训的大衰退,另一方面则是因为资本市场窗口期关闭,而北大青鸟现在已经江河日下了。但青鸟体系确实出了不少人才,比如瑞思的创始人夏雨峰。-新东方上市之后,投资人将视角转向到了包括语言及K12在呢的教育培训行业。新东方上市的第二天,环球雅思就拿到了软银赛富的投资,此后新航道也完成了融资。出现了扎堆融资现象,9月巨人完成融资,接下来学大和华育也完成了融资,而安博也完成了几次大的融资。VC在这一轮投资基本在两三年以后都有了收获了,出现了像环球雅思、正保远程、学而思和学大这样的上市公司。但是,其中也有一些不成功的案例。至今到现在,小额度投资一直在不断地发生,主要分布在素质类教育、早教项目、少儿英语项目和围棋项目等领域。,更大规模的投资就不太多了,因为上一轮的投资已经结束了,K12和语言培训的格局已经定局,出现黑马的几率基本不存在了。而VC开始转向有特色的在线领域,因为这些领域的创业者有机会被大公司收购,比如有些投资人在投资一个项目前就先跟我打招呼说,以后要把该项目卖给我。在线教育领域未来