荣威汽车(促销).ppt

促销策略:厂商对消费者策略具体措施优缺点广告1、电视广告。2、官网信息。3、户外广告。1、广告的排版设计专业。2、有利于提升其品牌形象。3、信息传递快,覆盖面较广。1、电视广告费用大。2、受地域等条件的限制。3、受众目标选择性差。营业推广1、荣威驾控巅峰特技秀全国巡演。2、“荣威女郎”时尚数字美女评选。3、荣威汽车”杯全级别钢琴大赛。4、会员营销。5、赠送奖品。1、顾客能够亲身体验或临近感受。2、促销策略具有差异性。1、时间、地域的限制明显,不能够经常举行。2、刺激持续时间短。3、费用较高,实行过程较为复杂。人员推销1、上门试驾活动。1、针对性强。2、便于双向沟通。3、灵活性强。4、利于建立长期合作关系,培养顾客忠诚度。1、费用高、辐射范围小。公共关系1、品牌发布会。2、赞助活动。1、能够引起中高端消费者的注意。2、能创造良好的舆论环境,树立良好的形象。1、赞助活动成本太高。2、覆盖面低。分析:荣威2006年建立,建立时知名度不高、竞争对手多且竞争激烈。荣威要在市场竞争中迅速打开局面就必须采用多种促销策略。目标:短期内迅速提升知名度,树立品牌形象,促进销量,创造良好的舆论氛围。茬泽狭眯鸦充庇突贩瓤轴轩瘦微书搏老寂驮吓渠撂棱鸵庙剔侗悄整腑仆薛荣威汽车(促销)荣威汽车(促销)消费者反馈消费的反馈:根据消费者的评论,媒体的报道,促销后的销量情况。荣威的促销手段能给顾客深刻印象。对荣威的了解程度加深。销量从月销量不到两千到现在平均月销量6540量可以看得出促销策略取得很大成效。国仑刮签最观鞠唐拖峰仔厩毒川已荣购或掣伤逆付弯梯拔樊迭免铅流鞠雇荣威汽车(促销)荣威汽车(促销)促销策略:经销商对消费者策略具体措施优缺点广告1、报刊广告。2、户外广告。3、区域电台。1、成本低。2、区域针对性强。3、持续时间长。1、没有创新性,难以吸引消费者。2、受众群体不明确。3、有可能降低荣威的品牌形象。营业推广1、各地经销商开展各种自驾游活动。2、各地经销商的优惠策略。3、销售展览。1、具有较高的灵活性。2、营业推广活动的规模较小,所需资金少。1、受资金和地域等限制,制作的广告等促销活动不够专业。人员推销1、KBU小组销售。1、针对性强,方式灵活。2、易成交。3、易建立长期感情。4、易收集信息。1、费时费钱,传播效率低,获得成功的代价高。公共关系1、赞助婚礼、区域性的庆祝活动。2、维修服务。1经常赞助婚礼、庆典等喜事,增加了荣威的喜庆的色彩2实施较为简单,成本较低3实施要以特殊事件为前提分析:荣威经销商基本上都是4s店,这就意味着他们的销售只局限在一定的范围区域内,经销商的促销策略基本上都是针对当地的消费人群。目标:提升自己店面的形象,吸引当地的潜在消费者购买。维护现有客户的忠诚度。庚辉嘎戚露望沽狞臃硼睬指御灵捷蝎蹬故莱辑骇拂淋蒂练估筑绊哎珊噪柬荣威汽车(促销)荣威汽车(促销)消费者的反馈反馈:荣威经销商的促销策略基本上只针对其所经营的范围,所开展的促销活动规模较小,且大多较为简单,对塑造4s店的形象有很大的作用。其影响程度有限,因为其他地区的消费者很难参与进去,受资金等影响其促销有些不专业狠鲸革枷益腹浆仕峭衬***潞献唬雁尝腻肢杰涟枫慌畏咎傈剪礼俄丢架苹拾荣威汽车(促销)荣威汽车(