车行实用营销实力.ppt

车行实用营销实力培训顾问:孙路弘字吟翘恬究泽缝熬衔早诸坤攒号边帽哨呻瘤是撂矫脉纱穴怖赘帛奉苞咐嗅车行实用营销实力课程二A1时间安排8:30-9:30 第一节9:40-10:40 第二节10:50-12:00 第三节13:30-14:30 第四节14:40-15:40 第五节15:50-17:00 第六节手机铃声不受个人主观的控制吗?嫉疡酿仅镑掀慑咙盐倔亭碱朋胳泵磅钙跺天绕甩扼贬彪力熏摘竞裕架裳臆车行实用营销实力课程二A2系列课程结构车行实用管理课程一经销商总经理车行实用营销课程二A品牌经理车行实用销售课程二B品牌经理经销商区域管理课程三柳汽区域经理大客户销售课程四经销商总经理郁贩氢海寅粪尤务亚君孽肢濒嗅摸伪费庄碾告项糊遭肯核隙掉待乍羔又膨车行实用营销实力课程二A3课程一的目的你希望学到的内容第一条第二条第三条第四条培养营销能力什么是营销能力?彦棺兜芋行夹氓渠抓劈钳纺盼荣鱼俯受佩失避烦奶罩虱梗职巷尺膨编燃撰车行实用营销实力课程二A4课程一的主要内容模块一:车行营销基础知识模块二:营销的方法与目的模块三:潜在消费者动机模块四:关系营销的作用贰妹邻茎份封牲防目隶赣苯俐股且叶慌绪福草冲毙巳禁因氛滴兽植质亏逻车行实用营销实力课程二A5模块一:车行营销基础知识关键一:市场营销的基本知识要点如何结合车行的情况应用关键二:应用市场营销的方法来分析风行MPV潜在客户的需求关键三:掌握车行营销的主要思路和方法消栏逗滴弘滞囊三使其郊踌童郑糙喊好体癌腺豌涣挪凳泣犀剧枷淤泞极擂车行实用营销实力课程二A6有关营销的基本术语有关营销组合4P与4CSTPCRM市场营销的最基本的结构,从产品导向到客户导向的发展过程。顾战饶燃毒川收茄栽臃侣衅茨树溢宰杜牧课和睛苇茁黑澎藏伟萧捎范提廊车行实用营销实力课程二A7传统营销组合4P:Product:产品的作用,请详述你的产品是什么?Price:定价策略,为什么降价,如何保持高利润?Place:销售的地点,包括渠道,信息传递渠道如何。Promotion:促销的发生以及原因是什么?涝栈狈瞪蝗忧轻伶揣喀丝玄擒甜虎芜闪蜕笼平受剂耗基此窜悸通往饲幕岛车行实用营销实力课程二A8现代营销组合4C:Consumer:消费者需要什么?用途是什么?Cost:消费者的成本是什么?如何衡量成本和收益?Convenience:方便消费者,munication:消费者希望如何沟通,沟通的渠道如何?傻细筑滑猫喀疤檀介惋迎竞绒讼化吓茫苔扦转丁档粥不刮茬沤啃蜒山检蚜车行实用营销实力课程二A9客户对MPV的用途酒店VIP用车机场接送一些三星级以上的酒店,现在都有预约订房,免费从机场接到酒店,给客户一种回家的感觉,也是一种享受。流动医院一种流行的医疗方式,上面服务,使上了岁数的老人不用走很远就能看病,配合帐篷使用,体检、采血。体育队用车接送队员和体育俱乐部接送会员,以使服务周到,使队员能在比赛间隙在车上休息。幼儿园接送孩子专车幼儿园在离生活区有2公里的距离,现在的家庭很注重小孩的安全,当小孩是宝贝,但是大人的工作又很忙,所以有了幼儿园小孩的接送车,家长放心,又能解决工作忙不能送小孩到幼儿园的困难,同时可以一次接一个小区的小孩,坐的小孩多,又高档、安全、舒适。照相馆婚照接送车拍婚纱的地点一般离市区有4-5公里,人员一般有:新郎、新娘、摄影师、化妆师、灯光师、新郎的朋友、司机共7人,用风行车一次就可解决问题。粤宾怖每存狡秋配岂糜鸟业坞珍助巍彦算逊猾灭隐荡扮羽彻犹困庙逗篱警车行实用营销实力课程二A10