国际铁矿石谈判(第一组).ppt

铁矿石谈判(第一组)小组介绍:一、成员介绍彭智瀛国贸0701班200773250130袁芳国贸0701班200773250201戴珊珊国贸0701班200773250204崔苗国贸0701班200773250208卢璇国贸0701班200773250122戴恒国贸0701班200773250127杨然麟国贸0702班200773250213叶婷国贸0702班200773250317王振文国贸0702班200773250324潘宁国贸0702班200773250326袁江国贸0702班200773250327张艳艳国贸0703班200773250117谢婷国贸0703班200773250118谢泉平国贸0703班200773250119张锦国贸0703班200773250206***飞国贸0703班200773250230彭莉国贸0703班200773250310周佩芳国贸0703班200773250318一、成员介绍彭智瀛国贸0701班200773250130袁芳国贸0701班200773250201戴珊珊国贸0701班200773250204崔苗国贸0701班200773250208卢璇国贸0701班200773250122戴恒国贸0701班200773250127杨然麟国贸0702班200773250213叶婷国贸0702班200773250317王振文国贸0702班200773250324潘宁国贸0702班200773250326袁江国贸0702班200773250327张艳艳国贸0703班200773250117谢婷国贸0703班200773250118谢泉平国贸0703班200773250119张锦国贸0703班200773250206***飞国贸0703班200773250230彭莉国贸0703班200773250310周佩芳国贸0703班200773250318二、团队分工介绍组长:叶婷演讲者:王振文资料搜集:所有同学都参与了有关资料的查询与整理三、模拟商务谈判参演人员(由于时间和场地的限制,只挑选部分代表,敬请老师谅解)中国(方)代表团:潘宁、***飞、周佩芳、杨然麟澳大利亚(方)代表团:袁芳、袁江、崔苗、戴珊珊二、团队分工介绍组长:叶婷演讲者:王振文资料搜集:所有同学都参与了有关资料的查询与整理三、模拟商务谈判参演人员(由于时间和场地的限制,只挑选部分代表,敬请老师谅解)中国(方)代表团:潘宁、***飞、周佩芳、杨然麟澳大利亚(方)代表团:袁芳、袁江、崔苗、戴珊珊BUSINESSBUSINESS国际铁矿石谈判国际商务谈判之引言铁矿石谈判再起“烽火”10 月中旬,一年一度的钢铁原材料国际研讨会在青岛召开。按照惯例,2 0 10 年的铁矿石定价谈判也由此开始。2 0 10 年铁矿石谈判仍由中国钢铁工业协会担任中方的谈判代表。中钢协在今年谈判开始之际明确表示:中国必须构建新的铁矿石进口模式。中方“新模式”包括两方面:一是结算时间改变,从去的每年4 月1 日到第二年3 月3 1 日,改为从每年的1 月1 日到12 月3 1 日;铁矿石谈判再起“烽火”10 月中旬,一年一度的钢铁原材料国际研讨会在青岛召开。按照惯例,2 0 10 年的铁矿石定价谈判也由此开始。2 0 10 年铁矿石谈判仍由中国钢铁工业协会担任中方的谈判代表。中钢协在今年谈判开始之际明确表示:中国必须构建新的铁矿石进口模式。中方“新模式”包括两方面:一是结算时间改变,从去的每年4 月1 日到第二年3 月3 1 日,改为从每年的1 月1 日到12 月3 1 日;二是统一进口铁矿石价格,根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山,分别确定一个铁矿石离岸价格,不能再分为长协价和现货价。力拓等国际矿业巨头还没有对此作出回应。在2 0 0 9 年铁矿石价格谈判中,中钢协一直希望达成更有利的降价协议。由于谈判迟迟未能达成,一些中国炼钢企业各自为战,依据日本和韩国的价格合约分别与矿业公司签订了临时价格协议。二是统一进口铁矿石价格,根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山,分别确定一个铁矿石离岸价格,不能再分为长协价和现货价。力拓等国际矿业巨头还没有对此作出回应。在2 0 0 9 年铁矿石价格谈判中,中钢协一直希望达成更有利的降价协议。由于谈判迟迟未能达成,一些中国炼钢企业各自为战,依据日本和韩国的价格合约分别与矿业公司签订了临时价格协议。国际铁矿石谈判背景谈判角力内容铁矿石谈判案例总结目录国际铁矿石谈判的背景我国已经成为世界上最大的钢材生产国和钢材消费国,也是世界上最大铁矿石进口国。2008年,,,铁矿石供应长期以来被三巨头所垄断,市场占有率达到了70%。三巨头在铁矿石谈判中采取联