电商规划.ppt

,跟进时代的步伐,为推进企业“电商化”进程打下基础,同时帮助经销商拓展新的销售渠道;规范电商运营管理,统一品牌形象,协调线上线上销售;3)为现有工业产品向民用产品战略升级打下基础,逐步实现从“行业品牌”升级到“大众品牌”;4)线上的推广宣传,除了可促进线上销售外,同时也能大大促进线下的销售,打造良好的品牌形象,形成良性互动;5)通过电商获取大量的市场营销数据,全面了解终端市场消费需求,帮助企业进行准确的市场决策;6)充满活力电商渠道,必将带来可观的销售额,给公司创造一定的利润。电商渠道拓展的意义5电商产品的区分规划6线上与线下毕竟是完成不同的渠道,为了更好的管理、协调线上及线下的销售,保护渠道利益防止冲突,同时为了方便销售分析及业绩核算,更好的管理和监督线上及线下渠道的市场行为,从电商业务启动开始,我们就需要对线下及线上所销售的产品进行区分。●建议设定电商库存专区,前期进入电商库存专区的商品需要贴上“电商专供“标识(先在外纸箱贴上标签),并在金蝶ERP系统增加可录入的电商库存及销售数据的独立模块,可快速录入、查询电商库存及销售相关数据;●目前已合作的综合性电商经销商(线上线下均有所销售),下达订单时的时候务必要注明电商产品的订货量,以区分线上及线下的订单;●首批电商专供产品的生产计划:商务部与电商部根据电商经销商之前平均订货量进行预估,提前下达首批电商产品订单生产计划,安排生产并进入电商库存专区。后期区分线下与电商产品可通过各种方式:1)品牌区分;2)品名区分;2)规格型号区分;3)包装设计风格区分。电商产品的区分规划7电商渠道拓展规划8主要拓展的电商渠道(平台)自营网店与经销网店的功能定位1、自营网店主要功能为:以品牌宣传、产品推广为主,建立良好的品牌形象,统一线上渠道运营标准,大力宣传和推广产品。2、经销网店主要功能为:电商商品分销为主。第一年度电商渠道拓展规划第一年度打好基础,第二年度电商渠道销售额预计增长率为100%或以上第一年度电商渠道拓展规划10