商务谈判背景调查.docx

夏普与国美合作的背景调查一、调查时间2013年4月~5月二、调查地点德阳地区三、调查人员总经理XX主谈销售总监XX助谈市场总监XX助谈法律顾问XX助谈四、调查方法访问国美网站,以及实地调查。五、调查内容:(一)商务谈判的环境因素1、政治状况中国的环境问题一直是一个困扰了许多中国人的一个难题,由于前段时间的雾霾天气,更是将空气质量的问题提到了最前沿,所以我们公司相信在这么一个大的消费需求下我们公司的空气净化器肯定会有一个号的销路中国与日本目前正处于一个非常时期,由于钓鱼岛问题,许多中国人都在排斥日货,这使得许多日商在中国发展受到阻碍,我们公司也不例外,但我们相信我们的产品的品质不会因为中日关系的紧张而在中国消费者心中受到冲击。中国对企业的管理制度和经济运行机制健全。计划经济体制下,企业之间的交易买卖有多少列入国家计划,还有没有争取到计划指标的;市场经济体制下,企业的自主权较多,可以全权决定交易的取舍。对于中国政府对我们公司与国美的合作也会大力支持的,因为中国政府也想为中日和平发展做一点贡献。2、宗教信仰中国大部分的宗教信仰都与日本相同,都是信仰佛教的,所以我相信在这一点我们与国美公司还是能达成很好的一致的。3、法律制度中国的法律制度也是相对的在保护在华日商的利益的,之前由于钓鱼岛事件很多日本商店受到游行队伍和一些个人的破坏,中国政府在其中一直在保护日商的在华利益的,所以我相信中国的法律绝对不会偏向中国商人,而是对所有人都是一致公平的。4、社会****俗在中国有很多与日本的不同的****俗,例如中国只有晚辈对长辈才会行跪拜礼、4是不吉利的数字等,我们在这些方面会完全依照中国的****俗,避免因为双方****俗不同而出现不必要的误会。(二)对谈判对手的调查。1、发展史。国美电器控股有限公司(港交所:0493)是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在百慕大注册,创始人为黄光裕,现任主席为陈晓。 1987年元月一日,国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足一百平米的小店。国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。目前,国美电器已成为中国驰名商标,并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业,位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家,10多万名员工,成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中,,并再次蝉联家电连锁第一名;在国家商务部公布的2005年中国连锁经营前30强中,,并再次蝉联家电连锁第一名,继续领跑中国家电零售业。2004年底,国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设,同时扩展到较为富裕的二、三级市场,并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。 2003年11月国美电器在香港设立分部,目前已成功发展到七家分店,迈出了开拓海外市场探索性的第一步,同时预示国美电器最