二手车经营思路.doc

二手车经营销售思路1、首先要创建自己的网站进行信息推广,通过百度、百姓网、58同城、赶集网等公共平台发布车源信息,所有来电咨询和网页浏览留言人员的相关信息要做好统计,并给与客户信息反馈,同时对于客户的信息要做成联系表保存,以便有信息需求能及时的沟通、联系。同时利用公司内部交流平台宣传相关信息,加大对内对外宣传力度,提高知名度。2、走访二手车市场、4S店、修理厂、洗车店、周边单位、居民区发放名片和收集名片,把收集信息及时汇总分类,便于沟通联系;通过沟通联系有针对性的进行走访,寻求合作项目,对于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提成,从而促使车源信息不断的扩大,形成信息互通,资源共享。3、整合资源,协同合作。有效的利用好公司内部现有的资源,先从内部做起,获得公司内部所有公务车的代理销售权、同时跟海博的所有4S店、各修理厂进行交流合作,力争寻求合作项目。同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度,在市场上多做宣传,寻找合作伙伴,利用各自的条件资源优势,进行合理合作经营分配,最终达到双赢。4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系,极力寻找合作项目,比如说:我有客源、二手车经销商有车源,再反过来我有车源,二手车经销商有客源,通过这样一个信息互通,资源共享,也是我们就可以相互合作重要路径。5、了解外省市的旧车销售行情,充分抓住机会,利用好我们海博在外省市有出租车公司品牌依托,寻求合作,一方面可以对内,收购外省市内部出租车,另一方面可以利用海博在外省市的品牌优势和相关领导在当地的人际关系,进行大力宣传和介绍业务,从而寻求合作项目有利发展。6、整合内部人员结构,根据每个人的特性,因人而宜制定岗位绩效和相关的激励机制,分工明确,目标明显,让每个人都有压力,每个人都肩负责任,这样能使员工的心凝聚在一起,有便于更好的开拓市场,创造更多的经济效益。以上是本部门经过大家讨论,一致决定二手车经营可行性很大的经营思路,不妥之处,还请领导给予修改,谢谢!二手车经营范围买车卖车换车收购各种进口国产汽车免费上门鉴定评估过