【精品策划】石家庄花香维也纳项目营销推广计划.doc

【花香维也纳】项目开盘期广告推广计划

智美广告

一、销售阶段及推广分期配合
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内部认购期(蓄势期):2005年10月16日——10月25日
开盘导入期:2005年10月26日——11月25日
开盘持续期:2005年11月26日——2005年12月30日
强销期:2006年1月1日——2月30日(中间8天春节大假)
续销期:2006年3月1日——5月30日
扫尾期:2006年6月1日——8月30日

蓄势期:—
推广思路:因项目此时要消化前期预约的客户,并为正式销售做好充分准备,此时应以软文配合硬广在媒体上发布项目形象及销售信息。
本阶段还是配合项目开盘前的内部认购为主,应配合项目的内部认购活动进行相应的一对一客户推广,如发放礼品、制作直销工具等。
开盘导入期:—
推广思路:此时项目蓄积很大一部分客户,为开盘热销打下良好的基础,此时有针对性销售信息的户外、报纸广告、电视广告、广播广告集中对外投放。
在开盘时举行类似“怀旧音乐酒会”、维也纳圣诞之旅抽奖等活动配合开盘,短时间内引起市场对项目的关注,为第一次大幅度提价做好充分的铺垫。
开盘持续期:—
推广思路:经过开盘期的大力推广,市场对本项目形象已经有了一个强势的认知,而此时恰值圣诞节,圣诞节对于本项目异域音乐文化的气质非常吻合,此时应推出具有异域文化气息的圣诞节活动:如圣诞假面舞会,狂欢节等,广告推广应围绕活动进行分阶段投放,
延续人们对项目的一个关注热情,一步步引导其购买的欲望。
强销期:—
推广思路:此阶段内涉及到春节休假,但对于项目本身来讲,销售应该达到40%以上,价格有一定提升,意向客户蓄积了一大部分,那此时应利用春节之前人们的消费热情,推出适当的优惠促销活动,促使意向客户尽快落定。
强销期内广告投放还是以主力媒体的适当投放为主,户外广告应更换为与促销活动相对应的内容,并增加广播内的促销信息。
续销期:2006年3月1日——5月30日
推广思路:此阶段内预计有大量的新盘推出,会对项目的后期销售形成冲击,那此时项目推广也可以采用借势的策略,在新项目的推盘期推出项目实际卖点,推出适当优惠活动,打击竞争对手,广告投放不宜过多。
扫尾期:—
推广思路:项目收尾,此时项目推广以剩余户型的大幅促销为主,此时适当加大投放力度,大力传播促销信息,为项目100%OK做好配合。
三、开盘期广告推广策略:
:通过项目认购和正式销售的广告宣传,着力塑造产品形象,营造项目品牌效应,提升项目整体档次,为项目开盘顺利销售打好基础。
:随着销售进程及工程进度及时调整广告宣传方向,有效服务销售工作,反应销售各阶段的重点。
:按各销售阶段,整体规划,有效控制。
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1)、借助项目品牌形象的塑造,提升花香维也纳――首个音乐社区在人们心目中的美誉度。
2)、整合项目的品牌形象,进一步扩大花香维也纳音乐社区品牌在市场的知名度。
3)、树立花香维也