常山县卷烟市场容量分析.doc

常山烟草卷烟市场真实状况调研分析报告1-10月常山市场共销售卷烟8684箱,%,减少了917箱。根据市局(公司)工作要求,为进一步摸清常山市场卷烟销量下降的原因以及市场的真实容量,我们对常山市场的宏观经济情况、人口变化情况等方面进行了第一手的数据调研取证,对当前销量下降的原因进行了定量分析与统计,并根据历年数据进行了市场真实容量的数据模型分析,现将相关调研情况分析如下:一、宏观经济情况(一)调研数据汇总情况1、国内生产总值情况据统计,,同比增长4%,而%。2、财政收入情况,%;,%;均低于的同比增幅(%%)。3、人均收入与支出情况前三季度我县城镇居民人均可支配收入19323元,%,扣除价格上涨因素,%,增幅较去年同期下降1个百分点。人均生活消费支出13106元,%,扣除价格上涨因素,%。前三季度我县农村居民人均可支配收入为10536元,比去年同期增加1061元,%。前三季度我县城镇居民人均生活消费支出13106元,%。农村居民消费支出9036元,比去年同期增加854元,%。4、社会消费品零售总额情况前三季度,,%,。剔除居民消费价格上涨因素(%),%。5、主要工业企业变化情况1-9月全县109家规上工业企业中“关、停、转”的企业共有9家,%。其中,化工企业3家,轴承企业2家,金属加工企业1家,其它个业三家。这9家“关停转”。6、流动人口变化情况全县户籍人口332038人,其中常住人口 241368 人。据统计,前三季度9家“关停转”企业涉及流动人口减少725人,另据公安部门初略统计,全县1-10月登记的外来流动人口由上年同期的11382名,下降到8672名,%。(二)宏观经济对卷烟销量的影响分析从调研数据上看,宏观经济出现了明显的回落迹象。对卷烟销量也产生了直接的影响。主要有以下几点:1、国内生产总值与财政收入的增幅回落说明企业盈利水平下降,有效经营活动减少,对集团卷烟消费量的减少有着直接的影响。%,%,,按这一比例并按上年11046箱的销量测算国内生产总值增幅回落对卷烟销量的影响约为11046*%=。2、前三季度常山烟草共实现销售额32923万元,以常住人口241368人计算,人均贡献1364元(上年同期为1385元,),%;%。,意味着人均卷烟消费达180元/条,当收入水平相对下降时,受消费惯性影响,结构的上升必然使得消费数量下降。按照人均贡献度下降比例计算,销售结构的提升对消费量减少的挤出效应预计约为11046*%=。3、社会消费品零售总额增幅回落,说明社会消费能力减弱,卷烟作为特殊性有害商品影响最为明显,%,%,。按这一比例测算,预计社会消费能力减弱对销量的影响约为11046*%=二、八项规定等政策变化影响情况(一)调研数据汇总情况1、餐饮住宿业营业额变化情况据常山餐饮协会估算,,,%,,%%。2、公务集团消费变化情况常山直营店基本以集团消费为主要销售对象,1-10月常山直营店销售卷烟1181条,,%。另外,据调查统计,常山县共有31名处级干部,521名科级干部,按原人均公务消费用烟约2条/月。(二)政策变化对卷烟销量的影响分析1、据常山餐饮协会估算,%比重计算,影响1-10月卷烟销售额相关金额预计约((35000-0)*%)1398万元—((35000-18000)*%),,合计影响销量约(1398/)—()。2、按原人均公务消费用烟约2条/月,552名公务人员合计公务用烟约2208条/月(),全年预计减少106箱公务消费用烟。这是八项规定等政策变化造成卷烟销量下降的直接影响,另外,在间接影响方面也同时减少了与公务活动相关的礼节性消费。因此实际政策变化对销量的影响可能远大于106箱。三、专卖管理对卷烟销量影响情况(一)调研数据汇总情况1、专卖查获案件及卷烟数量情况据专卖部门统计,1-10月累计查获本地案件38起,%,,%。2、客户类别调整情况据专卖部门统计,1-10月共有47户零售客户被专卖部门查处并被降档降级,其中,有11户降档前为A1类客户,有31户降档前为1类客户,其它11户原来均为2类客户;累计共有32户直接降为最低的O类客户。(二)专卖管理对卷烟销量的影响分析1、专卖查处力度的加大必然直接减少卷烟的非正常流动,%,以查获一条卷烟减少3条非烟流动的比例保守估算,专卖打击力度加强对销量的影响约为3*%*11046=。(以常山金佰汇客户为例,在被查处前,1-6月累计销量4589条,查处后1-6月累计销量仅为1306条,%,下降幅度大。)2、客户类别降低必然导致货源供应数量减少,据统计,,,。同时间接上也会使代订客户卷烟销量下降。。从以上调研数据的统计分析来看,,,,—,公务用烟消费减少约106箱,,,合计对—。这一数值与当前的实际销售情况是比较吻合的。四、基于市场真实容量预测的数据模型分析通过以上分析,能够明确看