微时代企业如何营销.doc

文海军:微时代企业如何营销【《商界》记者/张思施重庆专稿】在商界企业家沙龙,商界永道营销副主编文海军先生针对“微时代企业如何营销”的问题,做了精彩的演讲。作为老媒体人,海军对当今热门的自媒体营销做了非常独到而又深入的讲解。可谓句句是干货,处处都经典。下面的文章,就采自精华中的精华。什么是自媒体营销?说到自媒体营销,当然要先讲什么是自媒体。自媒体理解很容易,顾名思义,就是自己的媒体。自媒体营销,就是企业自己做媒体。所有的一切由自己掌控。你希望你的顾客看见什么,你就呈现什么。不过,要做成自媒体,不是易事。怎么做自媒体呢?就是要做好企业的线上传播通道。企业的线上传播通道主要就是指我们企业的官方网站。可是,我们要做的不仅仅是把网站建立起来,要做的还有让人家愿意去看。这时候,就需要我们企业自身营销氛围。营销氛围,需要我们软传播策划。快速提高品牌知名度,美誉度。那么软传播要怎么做呢?给大家一个案例。搭搭乐乐是商界辅导的一个项目。在搭搭乐乐准备登陆重庆时,我通过闻事件引爆,结合品牌特性,策划大众和媒体感兴趣的新闻事件,精准引爆传播,聚焦潜在客户!第一轮传播就是“机器人嘉年华”我们让几个机器人跳著名的“千手观音”的舞蹈。再利用我们自身的媒体资源,进行传播。结果,多家主流报纸均报道了这一事件,其中重庆商报还用了头版整版进行报道。第二轮传播:中国城际机器人家庭挑战赛。这里分两部分,首先是我们的新闻事件预热。在这里,微博营销就派上用场了。我们通过微博报道了“中国城际机器人家庭挑战赛”这一新闻事件。在微博里加入了中国足球晚上荷兰等因素,吸引读者关注,然后再揭晓,中国足球要胜利,不靠国足靠机器人!这一条微博阅读上万次。成功将大众的视线在极短时间内吸引过来。然后就是落地传播。在各大网站刊登这一事件。包括人民网等网站都转载了搭搭乐乐这一事件的文章。这一新闻事件传播大获成功。在重庆当地,几乎所有主流媒体均予以报道。新闻策划第三轮:行业覆盖1、网络覆盖:在经过一系列事件营销以后,在网上搜搭搭乐乐,信息收录42·6万条。2、电视覆盖:重庆卫视新闻联播进行了报道。覆盖视频网站。3、品牌提升:在网上搜“中国城际机器人”,有66·6万条信息收录!这一系列的软传播策划,有几个十分重要的关键点:,品牌营销推广并非一篇文章、一次推广就能够解决所有问题,需要系统性、有节奏地软传播策划。,策划系列软传播文章::专访企业创始人,由创业经历引出品牌创建故事,通过采访精准定位,塑造一个行业领导者形象。:挖掘集团行业竞争优势,重点介绍企业品牌故事、产业链布局等。:针对集团子项目重点包装,深度剖析行业的竞争优势。:结合集团活动策划事件引爆,引发全国媒体聚焦、形成聚合效应。:分析市场行业现状,凸显品牌核心技术,拥有行业话语权。怎么做好自媒体营销?自媒体这个词最早的提法出现在。当年博客大行其道的时候,就是典型的自媒体时代。现在换成了微博、微信,一切都进入了“微时代”。那么,微博营销的优势在哪里?微博营销具有四大优势:1、广告、促销、活动多样化。2、传播快,发布便捷,病毒式传播。3、群体广,个人用户多,媒体用户全,企业覆盖广。4、成本低,开放平台,功能齐全,信息量大。而这几大优势,全都主要集中体现在客户聚焦上面。微博营销传播策略很重要。要透过项目数据调研与分析,制定品牌媒体投放策略,把握网络传播效果。这调查分析主要是