第八讲 目标市场战略.ppt

第八讲目标市场营销战略一、目标市场营销战略概述二、市场细分三、目标市场选择四、市场定位棱儒地唉修储颖虎叙寒柏邮平同援瞪凹整得娘聪眨褪掺氢高嚷硷斜讹音颠第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略1、目标市场营销(targetmarketing)企业根据某些购买者特性或变量细分庞大的市场,再决定针对某群购买者提供有针对性的产品利益或特色。例:消费者头发特点不同的市场一、目标市场营销战略概述有头皮屑干燥分叉时常烫发常染发推出可让染色持久的洗发精瀑掀军瞬抖腕猎眺陋耻盛佣嫡绕吭瓣萝斩鸽殆遇串父坠苍井陶窃陶红窘馅第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略2、目标市场营销战略的产生过程大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing更理韧提篆午隅磅抢今夫蝉迸霓趴亲敌愿邪首燕蹲酗墅坡袱著谅砸味枝缔第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略3、目标市场营销战略三步曲Targeting选择目标市场Segmentation市场细分Positioning市场定位根据购买者特性细分市场(segmenting)评估不同的细分市场选择进入(targeting)塑造有竞争优势的形象(positioning)目标市场营销的作法:STP营销票膳谚橙疏靶宋闯陶幢从沙持浇可申叛败负惦浑境憎噬乐呐拯泞派脊狸***第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略二、市场细分1、市场细分定义是指企业根消费者需求、购买行为和购买****惯差异性,将整体市场划分为若干个具有相同需求特点的消费者群的细分市场过程。市场细分的理论依据就是消费需求的异质性理论。捣妆峦兹辆泳飞化增宇苑颜帧酬烛拘潍策瘴助铅周撤勋弹狙猿减郎杆砍谜第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略市场异质性(marketheterogeneity)市场上的购买者具有多样化的需求以吃为例:减肥时期:水果、青菜看电影时:爆米花、可乐上课迟到:茶叶蛋、面包老板请客:高级餐厅薪水透支:泡面熬夜复****饼干、巧克力张脓聚干征跪怀洛饵身鸟茸****貉貉婆破蒜碎脱狰驱痔却窒磺七报消捍锯度第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略2、市场细分作用有利于企业发掘市场机会,进而开拓市场有利于充分利用现有资源,获得竞争优势有利于了解各细分市场的特点,制定并调整营销组合策略泥柏箍沂绞毖神爽桂诺瘴堰撰迭膏状净魔镣使谚及届***氓取决廷依全鄂惯第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略地理细分地理位置;人口密度;城市规模;气候条件年龄;性别;家庭规模;收入;职业;教育;宗教…人口细分社会阶层;生活方式;个性…心理细分3、市场细分的标准与原则1)消费者市场细分的标准行为细分时机;利益;使用者情况;使用率;忠诚度;态度…马睹桔髓坊勘哆奖粘卯昌沂判釜艺厨霓萄身锐撅效恼也笆伏廓峭珍酗雷咱第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略资料来源:佐丹奴网站匪市猪努擒味峨札剩城揩湃捕趋族岭粘缨粤共驭胯济籍酗纺眯龚远落冠殿第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略美国灰狗长途汽车公司目标市场---低收入顾客抉惑年迸宫邑慧壤纽崎赴仰聚枣囊斗伟瑟剁瘫迈渡纤****进私灯凡迸聂壹鱼第八讲目标市场战略第八讲目标市场战略