2019年品牌中药行业的分析报告.doc

2019年品牌中药行业分析报告目录一、品牌的价值 31、品牌是企业重要的无形资产 42、品牌有助企业保持稳健业绩 53、品牌是制药企业保持竞争优势的重要因素 5二、塑造品牌的关键要素 61、国外品牌成功基因 8(1)麦当劳 8(2)路易威登 9(3)耐克 10(4)苹果 12(5)劳斯莱斯 13(6)宝洁 14(7)芝华士 15(8)欧莱雅 17(9)三星 182、医药品牌建设实例 19(1)养乐多——日程生活的健康补充 19(2)虎标万金油——亚洲家庭药箱的必备药品 20三、高端品牌中药 211、高端中药市场定义 212、高端品牌中药及其运作方式 213、高端品牌中药概览 223、高端品牌中药上游资源 234、高端品牌中药需求 25现今国内外的市场竞争都形成了一种新的趋势,从传统的产品竞争、价格竞争走向品牌竞争,各个市场领域正被强势的品牌所瓜分,中药行业更是如此。由于消费者普遍缺乏医药知识,对于处方药物消费者主要根据医生的建议,而对非处方药物和保健品消费者则更偏向于购买高认知度的品牌药品。因此对大部分产品属于非处方药和保健类的中药行业来说,品牌尤其重要。一、品牌的价值品牌简单来说就是一种帮助消费者选择,帮助产品或服务区别于其他产品和服务的标记。通常它也代表着消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的总和。对于医药企业而言,品牌是让其远离恶性竞争最坚实的壁垒。1、品牌是企业重要的无形资产品牌是企业宝贵的无形资产,这种无形资产能够带来一定的账面价值,,其品牌价值位居全球排名榜首。这种无形资产也有一部分是无价的资产,能够为企业带来许多隐形的经济利益,如消费者忠诚度、品牌信誉、品牌形象等。资料来源:Interbrand2010年全球品牌价值排行2、品牌有助企业保持稳健业绩品牌的价值源于其产生并维持对公司产品或服务的需求的能力。药品和保健品是属于消费者高品牌依赖度和高忠诚度的消费品,品牌的强度往往是企业市场风险的首要决定因素。只有当一个品牌开始在市场扎根的时候,其未来的现金流才显得较为可靠。随着品牌市场强度的增加,企业成为业内领先者,其市场风险将不断的改善。因此拥有强势品牌的制药企业,未来不能实现预期现金流的风险较小。反之,品牌影响力愈弱,其未来预期现金流就愈没有保障。另一方面,医药产品价格弹性较低,消费者购买药品是首要考虑的因素一般是安全性和疗效,价格往往是选择药品时次要的考虑因素。因此,品牌溢价增加产品的附加价值,可让产品以高于同类产品价格出售,提升公司毛利率水平。3、品牌是制药企业保持竞争优势的重要因素对医药行业而言,专利保护可以使在研究和开发中做了大量投入并生产出新药的公司大幅度地抬高药品价格。但这并不代表制药公司可以享受完全垄断的地位。不同的公司之间通过研究开发新药的能力进行竞争,而当各自拥有可互相替代的产品时,则通过营销进行竞争。而当一种药品的专利失效后,其品牌作用就更加显著,成为这一产品有别于其他仿制产品的一个重要因素,使产品生命亦可大大延长。当消费者需要选择一个非处方药物的时候,由于没有相关的医学知识,选择过程所涉及的信息不对称是十分显著的,所以他们往往倾向于选择高知名度和拥有良好口碑的产品,品牌在此选择中的作用不言而喻。因此品牌管理是非处方药保持其竞争优势的重要因素。二、塑造品牌的关键要素品牌塑造的要点是立足于品牌带给消费者的利益点,将品牌的精髓——产品价值、个性和文化传递到消费者。基于此,我们总结归纳了塑造品牌的四个方面要素。究竟是专业化还多元化经营能够让企业取得成功一直是众人争论的话题。在这个问题上始终没有统一的答案,我们认为企业应该根据自身的情况,制定适合的品牌发展战略。1、国外品牌成功基因借鉴国外多个著名品牌案例,我们认为品牌的成功主要源于5个关键因素:持之以恒地追求卓越的品质;重视研究不断创新,保持行业内技术领先;产品风格多样化,迎合细分市场需求;独特的营销方式,将品牌文化深入消费者心灵;精确的品牌定位,突出品牌核心价值。(1)麦当劳麦当劳是当今世界上最为人知的品牌之一,与可口可乐并誉美国文化的象征。其品牌建设的巨大成功与其经营理念和核心价值观有密切的关系。设立QSCV核心经营理念。麦当劳创立的QSCV理念是指“质量、服务、清洁、价值”。公司始终坚持在原材料和执行过程的标准化,力求在合理的价格上保持最高水准的质量;而服务严格遵守快速、准确和友善的原则;店内用餐环境时刻保持整洁卫生;在价格上在全球都奉行薄利多销的策略。善于塑造品牌形象。麦当劳在进行广告传播时着重渲染的是欢笑祥和的用餐环境和温馨的家庭气息,这种以传递理念为核心的方式比起在广告中大肆吹捧产品来的更为有效。而且各个地区都根据地域的促销重点和当地价值观、消费****俗等来设计不同的