下载此文档

把药当做食品卖.doc


文档分类:医学/心理学 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
1/3
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/3 下载此文档
文档列表 文档介绍
把药当做食品卖在传统得不能再传统的水果糖领域能够取得营销突破吗?雅克V9成功了。雅克借助杂交的力量,超越界线,把糖果与维生素杂交,将糖果功能化,于是一种全新的维生素糖果品类诞生了!超越了糖果的竞争,在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。维生素C是药品还是食品?按传统分类方法理所应当划归为药品。福来协助石药集团的果维康VC含片,杂交小食品营销方法,创造性地把它做为功能化食品来营销,走商超,时尚化,取得了巨大的成功。功能食品化,食品功能化,互相交融已经成为趋势,相信石药果维康营销案例能够给食品企业以诸多启示。?雅克V9糖果&果维康VC含片食品功能化&功能食品化果维康:困局中的战略突围石药集团不仅是抗生素生产基地,更是全球最大的维生素C供应商,也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商。然而,在耀眼的光环之下,石药也面临着困局:国际原料药出口受限、利润不断降低、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化,缺乏OTC品种,企业品牌知名度和影响力在大众消费领域下滑。正是在这种市场背景下,石药集团看准了维生素C这一未来的黄金领域。石药集团整合行业资源,集中维生素C领域最尖锐的力量,推出了OTC领域全新产品——果维康维c含片,一种可以含着吃的维C保健食品。果维康不仅肩负着开辟企业新的利润增长点的任务,更为重要的是肩负着巩固石药集团企业品牌、优化经营模式的历史使命。果维康将以怎样的策略来征服市场?福来为石药、为果维康突围找到了道路。?跳出重围,寻找绿色通道研发一个产品相对容易,成功营销一个产品难!是延续企业传统优势,走医药保健品路线?还是开疆辟土,寻找新的突围点?重新划分维生素c市场=在不成熟的市场进行细分我国虽然已经成为全球维生素c出口大国,但全国每年VC用量仅为600吨左右,人均用量尚不足5克左右,远远低于欧美发达国家的人均年用量60-90克。一方面,中国维生素c市场潜力巨大,保守估计70亿之多!另一方面,中国人对维生素C普及认识率尚不高,虽然在非典期间,维生素c曾经创造过辉煌的成绩,但毕竟其具有一定偶然性。同时,中国维生素c市场正面临内外交困的现状。东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团构成的国内维生素四大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了三足鼎立之势。而作为维生素c原料生产之首的石药集团一直扮演着vc原料供应商和出口商的角色,在大众消费市场,没有任何举措和声音。而在维生素c传统市场,罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、纽崔莱、善存、金施尔康、21金维他、双鹤VEC等已展开激烈征战。老牌维生素c类产品在传统市场竞争异常强烈,而中国维生素c市场和消费者教育却尚不成熟,此时,石药集团欲在维生素c医药保健品市场争夺一分天下,无异于在一个不成熟的市场进行细分,市场成功几率微乎其微。开辟第二通道:从食品功能化到功能食品化纵观市场上近年来成功的产品,雅克v9的功能性糖果,他她、脉动、激活、尖叫等功能饮料,乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖,功能产品近年来在中国市场迅速走红,并呈几何式快速增长。这些产品的共同特点是在食品里增加了功能成份,普遍以添加维生素c为主要成份,而果维康却本身就是维生素c,且具有多样化保健的先天优势!既然雅克、他她、乐天可以走食品功能化,为什么果维康不能走功能食品化?!跳出医药行业的营销怪圈,抛开与维生素c医药终端产品直面竞争,快速打开产

把药当做食品卖 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数3
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人dyx110
  • 文件大小26 KB
  • 时间2020-02-20