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失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病读后感.doc


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约2页 举报非法文档有奖
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失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病读后感安少辉读了失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病这篇文章,再结合自己这十几年的工作经历,我意识到自己在销售过程中还存在一定的差距,需要深刻反思工作中的不足,现总结如下:,或是对自己估计过高。经常拜访客户的朋友可能都知道,有时候到客户办公室,往往也就三言两语,经常十分钟不到就出来了,如何利用好这十分钟,自己在下面做了可能是10个小时,甚至是10天的准备,从客户的年纪,性别,喜好到客户的兴趣爱好,谈话方式等等都都做了准备,更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题,以什么方式来问,如何表达更准确……等等问题的准备。对自己估计过高,也是非常有害的,这往往表现在不谦虚,傲慢,让客户产生抵触情绪。,只会表达那么简单,还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移,这个过程可能是缓慢和艰苦的,但却是必要的,耐心显的尤其重要,急噪的心态只会把客户给吓跑,或是让客户产生抵触。,没有拿出足够的时间来研究业务。很多销售人员整天很忙,每天都拜访三-五个客户,可以说是非常勤奋的,但很奇怪,到了月底他的销售额很不理想。为什么呢?我感觉是他没有找准方向,漫无目的的在搜索客户,漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的,看看那些优秀销售人员,他们往往一周才出去两三次,但月底销售业绩非常好。我感觉销售其实不光是勤奋就行了,还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。,听的太少。到客户那里后,就是一通叙述,从自己的产品一直说到自己公司的情况……说完后就回来了,问问客户有什么意见?都不知道,再问问客户的需求点是什么,也不知道……下次去客户那里打算再说什么?。产品卖出去后,就没影了,客户感觉你的产品挺好,想把你推荐给他的一个朋友,结果想找你都找不到了。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户,比你新找客户要省很多精力,而且效果更好。总之,想要把销售业绩搞上去,就要有吃苦耐劳、善于动脑,勤奋学****的精神。

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