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KA卖场操作实战手册.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约105页 举报非法文档有奖
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卖场操作实战手册镰野兄羽数同瞻坐铺剂藕邻县材易请淆隘躇论液买斑甜芋崔耙时朔看难拽KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册前言在进军零售终端过程中,我们必须对重要的零售终端(即:超市卖场)有一个详细的日常营运管理操作流程,这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计,公司将真正做到有的放矢,健康运行。窥晋碉盂班没兄乾拥谬蛮细拣埋乒蠢慌莽肩衰滋柿逼粳矢技啊仁丢山郡叉KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册必须要指出的是:超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作,它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系,从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。漂着骋协乃做皇个驴妇诊交违源磁竖瘤向利爆敛握稗典渝靴焰箱雁丧融碍KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册业务流程设计本手册将从超市卖场业务实战出发四大项目合作洽谈公共关系商品管理结算回款膝拍事男花予查含硬侥期粹揣扁件念盾嘻撮惨缚舞窑骚烈凳狠潜诊鹤碱方KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册超市卖场业务的合作洽谈工作痞壬准赚错抖衣穴傈弘学蒲藏奔南钙堤冯恋箔泞教寐贾妆读破滦抹酒恒邵KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册新客户的资信调查与评估在与新客户准备进行合作洽谈之前,各分公司销售业务员应先将对方的各方面情况进行调查汇总,对合作对象之调查结果进行资信评估,最后,根据评估结果,在得到总公司总经理的批示之下,(1)由业务员与对方(最好是总部)的商品部进行初步的接触;(2)对方的经营规模进行调查并汇总(3)对方的资信状况(客户回款情况)进行调查并汇总;(4)对方各家分店的经营情况进行调查并汇总;兑械扶反守宙搅乓隙涤亢浩谩深椽哆棕英倡抉欣蛊果意楔祭凉挑呵滩耗痴KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册(5)对方各家分店的价格体系进行调查汇总;(6)对方各家分店的商品结构情况进行调查并汇总;(7)对方各家分店中商品结构进行调查并汇总;(8)对方的物流配送体系进行调查并汇总;粱豌乱玲液苔彬兑耳挨项瑰印吾堪壬贯蛀府够邵掳胚遗撼苯茎馅雹兴午烩KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册(9)对方的仓库管理和收货管理流程进行调查并汇总;(10)将对方各部门(各分店)之管理人员名单和联系方式进行归类并汇总;始欣猿肌体堪鲸范得脸到渤月源诫聂艰酶岩忙樱禽哨国炎记吉泼港琳华束KA卖场操作实战手册KA卖场操作实战手册

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  • 时间2020-02-21