直销如何迈出第一步.ppt

如何迈出第一步一、相信1. 相信公司2. 相信产品(不是夸大产品)3. 相信制度,相信自己,相信领导二、自用产品自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”,假如你想尽快成功,一开始就自用产品。你自用多少种产品,你就能卖多少种产品。三、别瞎说1、还没有吃透产品。一知半解,肯定没有说服力,朋友一二个问题马上就把你问倒。不学****就想做好事业几乎等于天方夜谭。。一般一次完整的项目介绍,都需要半小时以上,时间少于半小时就很难说透,结果就像“夹生饭”。3、心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好,都不要去讲,讲也白讲,甚至起反作用。4、环境不好。做事业需要好的氛围,对新人更是如此,环境不好,就算你的口才很好,新人也很难听进去。“心不在焉”。四、列名单当你不知道从那里开始时,请赶紧列名单。有些人会说:“我没有朋友”,列列名单你就知道你有多少朋友,每一位朋友都是可发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的,现在就怎么列。(附件一:)五、邀约在你所列的名单中,按照下列的原则和方法邀约他到工作室来了解项目或产品:1、一次最好邀约1到2个人。邀约多人你照顾不过来,而且他们的意见会互相影响,特别是消极意见。2、可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火,不但没心情听,效果肯定极差。3、优先顺序:由亲到疏,由近到远,由易到难。什么人比较容易??有上进心,有成功欲望,但目前却不如意者;?你对他有较大的影响力者;?正在找项目的;?与人为善,亲和力强者;?曾经做过这个行业(直销、保险);?有健康意识、爱美的人士;4、目的明确,见好就收。邀约的目的是确定时间和起点,尽量不要在电话里谈公司,产品,制度等,电话里说不清楚。5、邀约方法(要学会相互尊重)?开门见山法。直截了当告诉他,你正在做项目,项目很好,请他过来看一看。此方法只适应于你对他有绝对影响力的人。?好奇法:用种种方法(行为和语言),引起朋友的好奇心,然后邀约他。如:我最近很忙,我在兼职做生意,有空过来帮帮忙。又如:“我最近认识一些新朋友,天天与他们在一起,感觉收获很大,内心也充实,有兴趣你也一起来。”?不要用求教法。让他帮你看看,参谋一下,咨询一下,等等,,这是最笨最蠢,最没脑袋的方法