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礼品采购.doc礼品采购2010年10月19-20日上海2010年11月06-07日深圳2010年11月13-14日广州【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2500元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)【参加对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。【报名电话】【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!课程背景curriculumbackground开源节流是经营企业两***宝,采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!供应商管理的挑战有哪些?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?课程收益curriculumearnings供应商采购管理的挑战有哪些?如何优化采购运作流程?如何选对我们的采购对象?如何做好供应商的日常管理?如何做好供应商的分类管理?如何评估新供应商?如何评估现行供应商?如何做好供应市场的调查?如何防范合同的纠纷?课程大纲curriculumintroduction第一讲:供应商采购管理的挑战有哪些? 采购管理的KPI指标有哪些?采购管理的目标顺序应该如何?各种采购管理的目标差异外资与民企相互学****些什么?如何建立采购绩效考核制度?三鹿公司真的没有发现吗?沃尔码采购与宝洁采购有何区别?为什么采购部门‘老受气’?如何提升我们的采购职业能力?第二讲:如何优化采购运作流程? 采购管理的基本流程是什么?各种采购的关键难点在哪里?如何做好一次性的采购?如何做好商贸型采购?不同采购流程的选择采购流程不合理的后果如何合理化?职能说明书应包括哪些内容如何编写岗位说明书?采购人员的职责职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么?第三讲:如何做好供应商的分类管理? 原料、运作采购的分类?采购分类的作用是什么? 一、分散采购好还是集中采购好?同一物品的单一与多家战略经销商是多好还是少好?集团的集中采购与分厂采购?如何处理瓶颈物品和日常物品?如何实现集团的集中采购? 二、买卖关系的类别?两类关系的采购区别?买卖关系的确定? 三、降低采购成本的方法有哪些?如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?不同供应市场的采购风险分析?采购‘服务’的特点?采购服务的挑战?Pareto(帕累托)分类法?ABC的分类?第四讲:如何做好供应市场的调查? 1、市场规模2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度?4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类6、已应用的领域(客户)7、市场竞争的特点?8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式10、供应链特性11、原材料供应的特点12、行业的生命周期阶段13、行业利润水平如何撰写供应市场的调研报告?XX公司供应市场调研报告第五讲:如何选对我们的采购对象? 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?供应商(重复性)的客户分类供应商为何会报不同的价?供应商的能力与积极性-应首选哪个?我们应该如何选择供应商?供应商选择的三步曲第六讲:如何评估新供应商? 供应商评估的四大内容?不同类