大中农场农业营销工作的实践与思考.doc

大中农场农业营销工作的实践与思考.doc大中农场农业营销工作的实践与思考摘要介绍了大中农场营销工作的做法与成效,结合其存在的问题提出了应对策略,以期为农业营销工作的深入开展提供参考。关键词大中农场;农业营销;成效;对策大中农场积极构建3级市场信息调研网络,充分发挥有机和绿色食品的品牌优势,提升农场原粮的市场竞争力,创新营销理念和管理手段,突出服务延伸,创造性开展营销工作,提升了科学管理水平和对外窗口的良好形象,提高了集团公司整体经济效益,连续多年取得营销工作优异成绩。特别是2009年,,,资金回笼率100%,各产品平均销售价格超历史,而且抢占了各品种在各农场各时段中的价格制高点。“十一字”工作思路,即服务、参谋、管理、效益最大化。实现“三超二突破”目标,三超:实现抢占各品种在周边农场主要时段价格制高点,超地区最高价位,平均销售价格超兄弟单位、超历史最好水平,水稻销售实现日销售量和高价位销售周期双超历史。二突破:一是麦收前无陈粮,稻收前无麦堆,改变农场多年“稻包麦、麦夹稻”和因场头瓶颈制约大忙进程现象发生,有效地促进了整体工作高效、快速、有序运转,真正做到销售工作主动为生产服务[1-2],机关为基层分忧排难;二是突出服务延伸的大麦营销的典型个案,实行产品差异化管理,产品细分实现销售增效108万元。1・2坚持效益最大化理念该场常年销售高价位水稻2000t左右,,水稻销售连续6d日销售量突破600t,,实现日销售量和高价位销售周期双超历史。,,。比国家最低粮食保护价1900元/。,争取收割主动权,。三夏前后,利用仓库资源,克服自身困难,加速仓容周转,6间库年内贮存粮食达超6000t,,最多库四进四出。国庆期间突击抢售大小麦超2000to2009年,不论是夏场还是秋场,都做到了场头快速有效运转,真正做到为生产服务,为基层排忧。1・4坚持服务延伸理念自觉加强包括产品质量、诚信度和保障性服务等内容的品牌工程建设,突出服务延伸,赢得客户的信任。2009年8月初,农场与重庆一企业洽谈一笔大麦业务,客方先后3次全面取样化验,农场安排人员6次登门解决细节分歧,终以真诚、耐心和周到的服务,赢得了客方的理解和信任,最终以大麦最高价1570一1580元/t而履约,从洽谈到完成发货历经约60d。该场在近几年合作的基础上,筛选、开发了一批实力强、信誉好、有合作前景、关系稳定的优质客户群,实行强强联合,建立可以防范和抗御各种经营风险的销售管道,增强工作的前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。、化验理化指标,按质量分类定级,根据细分市场对产品的特定要求,实行产品差异化管理,坚持一品一价、依质定价的灵活价格策略,收到较好的经营效果。蛋白质13%以内的啤酒大麦,,,%以内的,。小麦销售根据面筋含量不同,实现优质优价,均价达1