不锈钢焊管公司商业计划书 [全文].doc

不锈钢焊管公司商业计划书_[全文]XX不锈钢营销公司商业计划书XX不锈钢销售公司商业计划书第一部分公司基本情况1></a>...............................................6第二部分 不锈钢焊管市场及前景...........................................19第三部分 市场营销规划...........................................37第四部分 投资估算.................................................56第五部分 风险分析与控制第一部分公司基本情况第一章公司概述XX不锈钢销售公司是由XX有限公司出资创办,专业生产304不锈钢焊管(圆管:-Ф219mm,方管:10*10mm-100*100mm,矩形管10*20mm-100mm*200mm,-)的销售公司。初期,力求开发和开拓新市场,将我们的目标市场重点定位于早期与总公司有业务往来并流失的客户。成长期之后,我们将不断挖掘潜在客户,通过较强营销力度将目标客户群进一步扩展。,其组织结构图和分工如下:、对市场发展前景进行预测负责市场战略和发展规划的制定负责业务员的招聘和培训负责销售方案的策划和管理负责产品的宣传和市场的开拓,并建立完善的市场营销体系业务员负责销售方案的编制和执行制定营销计划,,公司采用的是高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表 薪酬构成 基本工资 销售毛利提成 完成条件 所占比例 0 6></a><Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>40% 无 1200元 30% 每月完成销售毛利12000元从本公司的实际来看,年底公司将预备一部分的资金用于员工分红,具体方案设想:年底公司拿出净利润的5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务,给与员工销售毛利润30%的提成,在经济上给与激励。,使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联,使得员工和公司连成一体。从而增强员工的使命感,责任感,对公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。,不锈钢的消费量不断增加,其中不锈钢管的需求量同样日趋扩大,市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑装饰行业上,年消耗量在70万吨左右。不同质量、品种和规格的304不锈钢管需求均相应增长。其中25%的不锈钢焊管的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域,60%用在食品加工、制药、造纸和环保方面。目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点:a、中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。b、不锈钢焊管市场竞争激烈,不锈钢焊管生产线近600条,年生产能力80万t以上,大于需求。产量达5000t水平的企业很少,多数是年产2000t以下的小厂。c、在不锈钢焊管产品的规格方面:一般用途的中***不锈钢焊管的生产能力大于市场需求;大口径、高要求的不锈钢管,市场供不应求,缺口较大。,随着经济的回暖,我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高,2009年上半年国内不锈钢焊管产量达到60万吨,2009-(国内永大、百年卓越、久立、宇航星、武进)锈钢焊管产量走势见下图: 月份 产量(吨) 月份 产量(吨) 1月 9930 9月 16100 2月 10180 10月 15200 3月 16000 11月 14600 4月 18500 12月 15600 5月 18<Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>400 15300 6月 17700 13950 7月 17600 15000 8月 18300 15700从上图看出,由于金融危机的影响,,,%,<Bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>400吨,%,,整体降幅26%,从进入2010年后,最低产量为2月的13850吨,3月和4月缓慢恢复。,催生了