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北京昌平金隅万科城2009年营销方案.ppt

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《房地产策划大全—名企历年案例》团圆网隅·万科城09年营销方案2008年12月13日域网目录09年的经营计划09年的营销动作风险把控2008年的销售完成情况(截至12月31日)第一部分:2009年的经营计划昌平首次置业市场分析50%50%市场规模和份额:库存及新增去化和价格趋势:片区1-10月首置市场整体成交价量较平稳金隅万科城5月开盘,5-10月去化696套,提出开盘因素月成交45套50%预计09年销售情况按照08年正常的去化速度推测:09年销售量=45套/月×12=540套市场份额:50%说明:09年市场容量估算扣除了开盘影响说明:5-10月万科城市场份额为77%第一部分:09年经营计划金隅·万科城再次改善市场分析市场规模和份额:库存及新增去化和价格趋势:再次改善产品线片区1-10月再改市场整体成交量、价走势较平稳;8、9月受奥运影响成交量、价均呈现调整趋势金隅万科城销售整体趋势和片区市场相同注:金隅万科城5月2日开盘按照近2个月的去化速度推测:09年销售量=8套/月×12=96套市场份额:43%预计09年销售情况50%50%50%片区市场四季度表现随着价格的调整,首置客户的开始走出观望,客户接受价格基本锁定在6300-6500元/平米。随园四季度更换了代理公司,价格由8000下调到6500左右。成交量稳步提升,每周平均成交5套左右。各楼的库存情况(截止12月31日的签约):2009年销售重点是1-4#、1-5#、1-7#各产品的库存情况(截止12月31日的认购):2009年销售重点是A户型

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