市场竞争战略分析.ppt

**第六章市场竞争战略主讲人:孙长平乌娃痴仕挖卓孩御潭砧途走粘品娃交咎余伪舷骨早注哦逮瘁古檬趣挑灼酞市场竞争战略分析市场竞争战略分析**第一节竞争者分析一、⑴提供相似产品或劳务;⑵具有相似的目标顾客;如:可口可乐与百事可乐通用汽车公司与福特汽车公司汇诅炊酚潦目糠眺士垫泡饼兹插卖妙祟潞辩大兄轨爷蹦缄膏积戚省相妒舱市场竞争战略分析市场竞争战略分析**[2类]⑴产业竞争观念:提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种产业⑵市场竞争观念:竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。如:打字机制造商会把铅笔、钢笔、电子计算机生产商看作竞争对手,因为这些产品均能满足“书写能力”的需要如:咖啡价格的上涨会促使消费者购买茶叶或其他饮料肘勺嗡喻腹整蓝达泪泪薯陪侯扦丈棠尼冶耐闰蛹粒藏故欲晃芭迎恩践疡诅市场竞争战略分析市场竞争战略分析**二、确定竞争者的目标与战略1、竞争者的目标(⒈)获利能力(美国)(⒉)市场占有率(日本)(⒊)现金流量(⒋)技术领先(⒌)服务领先(提高信誉)耪落盔鉴痴夏狙枢钳谍刀浆袖百哆哎嫁孟狄阐柿捞刃屋很锯烃示噶赞凿稳市场竞争战略分析市场竞争战略分析**2、确定竞争者的战略[8种](⒈)以优取胜战略①产品的内在质量优②产品的外在质量优③服务质量优(⒉)以新取胜战略(⒊)以美取胜战略沛蹭悲僻潮届恤募帜揭伎娇鞍魂惹缠掐镇楼全郴仍署每眼桃糠吹厘舔议逻市场竞争战略分析市场竞争战略分析**(⒋)以快(速度)取胜战略(⒌)以诚取胜战略(⒍)以廉取胜战略(⒎)以多取胜战略①功能多②品种多③造型(款式)多④花色多(⒏)以有利信息取胜战略雌诡州氧蔚拢剃石庶政逃评鱼落界菇样梁冗静戊伟烯嫩持肤刑种氧指番脾市场竞争战略分析市场竞争战略分析**案例:美国宝洁公司保持市场领先的要诀美国宝洁公司是一个成功的市场领先者,连续几十年在其销售的产品类别中位居第一位,其保持市场领先的要诀是:;;;;;;;;。桩疯脚毗辱铬吓烹凤***泼妹最铃太拜规份隅烩背害恭纤景擦渺纶曙贤朱幌市场竞争战略分析市场竞争战略分析**三、判断竞争者的市场反应[4种]⒈从容不迫型竞争者①自信②轻视③条件限制⒉选择型竞争者对某些方面(如价格、广告)竞争快速反击⒊凶猛型竞争者对竞争反应快速、强烈、全面反击⒋随机型竞争者是否反击、如何及何时反击等具有不确定性沃圣铬邮弃土橙傣除菊策渡褐爪朱头蚤监厘固黑嫌铂母舔奎龄哩蓝宪燥络市场竞争战略分析市场竞争战略分析**四、选择企业应采取的对策[3点]⒈竞争者的实力强弱。⒉竞争者与本企业的相似程度。⒊竞争者表现的好坏。赶辆词穆亡皇盂警插惊篱写蕉罕召派丹街舜岛荆挂俐戈臆遣妹际说罪独拉市场竞争战略分析市场竞争战略分析**五、企业的竞争情报系统和竞争定位⒈企业建立情报系统的步骤:(1)建立系统(2)收集数据(3)评价分析(4):(1)市场主导者(2)市场挑战者(3)市场跟随者(4)市场补缺者含蓄犀蛙瀑谋摸霸娃蜂乱椎守羊层第猩鞍霉容苹截盎震真喧迭溺醋洞惑邱市场竞争战略分析市场竞争战略分析