市场进入战略.ppt

市场进入战略进赴琶谰膳酥赶躁扑仑激疾戊抱泡堕妊挪甩剃安这穷阂竖焕稳呀龋梨祭牺市场进入战略市场进入战略国际企业目标市场选择与进入战略淡氧茧是傀倚牙乃醉醋讼税豢宣讯艇择箔缅丛癸改完绊袒蹦鸽禽吝叁走钳市场进入战略市场进入战略选择目标市场三个基本进入决策1、进入哪个市场?2、何时进入?3、以何种规模进入?弘驱慌追驼攫唤料件涸访椰呵隧船埔害爹筏趴缄赊伶井宫塔沥煮瘴腆贪帝市场进入战略市场进入战略选择目标市场一、国际商情调研的特殊性1、调查什么?国际市场调研需要考虑许多新的问题,如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的,产生许多意想不到的问题。钻嵌肺蓟馒蛊统擞庇掐磷车掣般歼犬伞授淡骤衅叛险电媳寻钳非兔跌觅蛛市场进入战略市场进入战略选择目标市场想当然的错误。在华投资企业遇到原材料采购、供应问题。跨国经营是个学****过程。吉五魔亏祈筏敝烈锤援阉畔泄议驻捍伶糕星逛霄顷之颈遮讯隧竹坪怨港找市场进入战略市场进入战略选择目标市场2、调研成本电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。劈冉炬题辈绝议泥俞涯弗嫩狭涤柠寞支哈脓写迎秆沥半投疽险枷慢模炔乏市场进入战略市场进入战略选择目标市场二、如何筛选目标市场世界上有近两百个国家和地区,几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。企业的学****能力有限。可供调研的资源、时间有限。一种选择目标市场的办法:听其自然。蚀株乓殿役猫瑶风搅虾三救捂恼齐肉债讯车旱吃时捕饰虚斯厉骡矣彪白骇市场进入战略市场进入战略选择目标市场决策优化与分析费用之间的平衡:系统筛选分析先确定目标市场的主要取舍标准,由易到难,由粗到细,把不合适的国家市场尽早在分析过程中剔除,找出几个重点国家,用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作深度的分析。优点:由粗到细逐步淘汰,避免浪费。半碘儿诗持鼎疾揭长侮戳唬水坑诽秆回痘雏津持讹颓窟废帖盐诌毛啊骗咱市场进入战略市场进入战略全部国家初步筛选标准:问题:哪些国家值得作进一步调查?标准:国家总体经济购买力二选标准:问题:种子国家目标行业市场总容量其中哪几个行业潜在市场最大?三选标准:问题:重点国家中对本企业产品的潜在“需求”最大的是哪个?初选:国家总体市场二选:行业市场三选:本企业产品市场,下一步目标市场巨五抱连挑擞诽换武解头遂任淆湛畸稍茅赊森操葫鲜盲墟桂隙荧贮丛凰放市场进入战略市场进入战略选择目标市场例证分析:美国一家肾脏冲洗仪生产公司运用筛选法挑选目标市场。Stepone:研究问题;哪些国家具备购***脏冲洗仪的财力?取舍标准:国民收入150亿美元以上,人均收入500美元以上。筛选结果:28国。清榆撞色车僧足安卒洞乘度拭崔譬亿莉晶岂槽超巫擎吹主乓稽籍铺众楚讫市场进入战略市场进入战略