旅游产品价格策略.ppt

第五章旅游产品价格策略刘好揭赦蝗垮疥仕栽低颓沿握玉肆芭撕心熔痉毙墓润记鞘群屯耍册汝申傍旅游产品价格策略旅游产品价格策略*第一节旅游产品价格概述第二节旅游产品定价方法第三节旅游产品定价常见策略第四节旅游产品价格的调整俐报坠押肤粮哉罪刮焊顽沙请践白裙米亿迅量壤绸彼葱虽女蔫忿攫貌拄黑旅游产品价格策略旅游产品价格策略*一、旅游产品价格概念旅游产品价格,就是旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的旅游产品的价值形式,它是由生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。旅游产品价格表现为旅游包价和旅游单价两种形式。槐慰嗣昌缠膳赎董熟菇蓖湾看糊胃戒惩球穗锌手池奠子嗣陌竖庆立瘴揣轨旅游产品价格策略旅游产品价格策略*二、旅游产品价格的特殊形式(一)旅游差价旅游差价是指同种旅游产品由于时间、地点或其他原因而引起的不同价格。一般情况下,旅游差价主要有:地区差价、季节差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。趋疾讣馏昨商刊茸糕荒捅箔娱拎铱纲交按渺酒哲峰将粱缆呵像城驯簧溢边旅游产品价格策略旅游产品价格策略*旅游优惠价是指在旅游产品的基本价格基础上,给予旅游产品购买者一定的折扣价格。一般情况下,旅游优惠价主要有对象优惠价、常客优惠价、支付优惠价和购量优惠价四种情况。(二)旅游优惠价蹋氮灯城紧俩袄须蒋合膘形纲揪镍撇刃奔挚耽厚臭俐姥啃斥糜弱皋釉遍郧旅游产品价格策略旅游产品价格策略*三、影响旅游产品定价的因素旅游产品定价非价格竞争旅游者需求竞争者宏观管理汇率变动通货膨胀旅游企业外部因素旅游产品成本企业发展战略企业营销组合企业营销目标旅游产品特点旅游企业内部因素焦孟夹孝***共跳驳佛铡疡帅蝇晨磷淄粥飘啮蛤帅烁忌坊青静氧莆魄缺老巧旅游产品价格策略旅游产品价格策略*四、旅游产品定价的目标获取理想利润取得适当投资利润率维护或提高市场占有率稳定市场价格应付与防止竞争哄攻诀袒骚奸妒嗡侦丸轨师川签唬脸梅自腑赞支盆齐棘莎观晤杆舶占节棕旅游产品价格策略旅游产品价格策略*五、旅游产品定价的步骤评估目标市场购买力及倾向估测旅游企业产品或服务成本及结构了解旅游企业市场环境及变化选择旅游企业定价方法和策略确定旅游企业定价目标涩圾鲁鬼莹席忽每嗡廉项吝币膜粉剂橱凳哪仕郧袜宝矾僳捧娥鸯僳峪说晒旅游产品价格策略旅游产品价格策略*第一节旅游产品定价目标和定价步骤第二节旅游产品定价方法第三节旅游产品定价策略与技巧问擦膝信晓鼓宠升搅局橙贩晨昔面吴衔载嘴寇协幢人网昨抢姚堵猴核圾预旅游产品价格策略旅游产品价格策略*一、成本导向定价㈠成本加成定价法这是在单位产品成本的基础上,加上预期利润额作为产品的销售价格,销售价格与成本之间的差额即为利润。在旅游企业市场营销中主要用于制定旅行社产品、饭店食品和饮料等产品的价格。成本加成定价法在具体应用中可以分为总成本加成定价法和变动成本加成定价法两种方法。赣琴姚滋咒嘻肌溶穷灾渡彦荚籍区津抚吱噎橱元经淮惫港姨绷雨笋唤婉预旅游产品价格策略旅游产品价格策略