第十一章 渠道策略.ppt

。分销渠道较大程度的影响产品、价格、促销,甚至决定产品在市场上成功与否,其担负着产品及时转移并引导消费的重要功能。分销渠道决策具有长期效应,不能随意变动。分销渠道具有运输、储存等提高产品价值的功能。:分销渠道是指企业内部或外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构,通过这些机构产品得以上市销售。肯迪夫和斯蒂尔:分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户转移所有权所经过的途径。PhilipKotler:分销渠道是指某种货物或服务从生产者向消费者移动时取得这种货物或服务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。包括:商人中间商、代理中间商、生产者、消费者。分销渠道的不同说法松积拔起笛幼悄堪蔫拒键勿伺整宦玛精傣妄记产呼怨铜鼓品膀锯噬卉炮崎第十一章渠道策略第十一章渠道策略分销渠道,又叫销售渠道或渠道,指产品从生产者转移给消费者或用户所经过的由企业和个人连接起来形成的通道。生产者中间商批发商零售商代理商经纪人消费者(用户)分销渠道的含义蔓校纠饵契然施尚困枕沪藤杏捕懊踢泳看静奥夯眯白拾跳检逢似沟割机植第十一章渠道策略第十一章渠道策略市场营销渠道包括:购进渠道和销售渠道。即:资源供应商、中间商(批发商、零售商、代理商、经纪人)、辅助商(广告代理商、运输企业、市场调研机构、仓储企业)、消费者区别:涉及范围不同起点不同研究分销渠道目的确定企业的最佳营销路线,把商品(产品)适时、适地、经济、方便地提供给消费者。市场营销渠道与分销渠道尔苛躺刀仓拧频欠音抹摈锚赛之壮晨季渐肪禄烯唾贯绚塞张馏蹈录玩漫吼第十一章渠道策略第十一章渠道策略分销渠道是一组路线。该组路线是由不同企业或人员(生产者、批发商、零售商、代理商、经纪人、消费者)构成的整体。分销渠道是指某一特定产品从生产者到消费者所经历的路线。分销渠道仅指前向运动:生产者为起点,消费者为终点。分销渠道一经确定,具有一定的稳定性。企业的每条渠道常和其他独立的社会分工机构相互关联分销渠道的特点博竿何烙聋泼腆杖伸迢系蜗稳菇酸姨课杨焙诣郑膝箕族皿租虞纂间甜宫宴第十一章渠道策略第十一章渠道策略收集、提供信息促销减少交易次数调整:集中产品、编配分装、扩散、备齐产品物流(实体分配)洽谈生意承担风险融资分销渠道的职能玫烁釉舱炼畸扼吟调蘑横邮锭启卿须氧矗柏掸耘殖遣池另仍路庆椒稠庄奏第十一章渠道策略第十一章渠道策略分销渠道的分类渠道长度:指产品分销所经中间环节的多少。渠道宽度:指渠道的每个层次同种类型中间商数目的多少。渠道越宽,则销售网点越多,市场覆盖面越大渠道越窄,则销售网点越少,:一级渠道:二级渠道:三级渠道:消费品分销渠道生产者消费者生产者零售商消费者生产者批发商零售商消费者生产者一级批发商二级批发商零售商消费者代理商批发商连桥危外腿绩架步泅匈辱女座身班鲜絮谜娶盐镐棒厅肾等箩勾秽鞘篱盔帅第十一章渠道策略第十一章渠道策略零级渠道:一级渠道:二级渠道:生产者工业用户生产者代理商(经纪人)工业用户生产者代理商(经纪人)批发商工业用户工业品分销渠道玖孪早员恶鹰戮沦氦救末泊少找颐骆绷呻褐洼遁佯荚恬猜釜馅栈还揖信疥第十一章渠道策略第十一章渠道策略