以客户需求为导向的营销策略主要内容和参考答案22页.doc

课后测试教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分,我常采用范读,让幼儿学****模仿。如领读,我读一句,让幼儿读一句,边读边记;第二通读,我大声读,我大声读,幼儿小声读,边学边仿;第三赏读,我借用录好配朗读磁带,一边放录音,一边幼儿反复倾听,在反复倾听中体验、品味。如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。我国古代的读书人,从上学之日起,就日诵不辍,一般在几年内就能识记几千个汉字,熟记几百篇文章,写出的诗文也是字斟句酌,琅琅上口,成为满腹经纶的文人。为什么在现代化教学的今天,我们念了十几年书的高中毕业生甚至大学生,竟提起作文就头疼,写不出像样的文章呢?吕叔湘先生早在1978年就尖锐地提出:“中小学语文教学效果差,中学语文毕业生语文水平低,……十几年上课总时数是9160课时,语文是2749课时,恰好是30%,十年的时间,二千七百多课时,用来学本国语文,却是大多数不过关,岂非咄咄怪事!”寻根究底,其主要原因就是腹中无物。特别是写议论文,初中水平以上的学生都知道议论文的“三要素”是论点、论据、论证,也通晓议论文的基本结构:提出问题――分析问题――解决问题,但真正动起笔来就犯难了。知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。根本原因还是无“米”下“锅”。于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。测试成绩:。恭喜您顺利通过考试!宋以后,京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。至元明清之县学一律循之不变。明朝入选翰林院的进士之师称“教****到清末,学堂兴起,各科教师仍沿用“教****一称。其实“教谕”在明清时还有学官一意,即主管县一级的教育生员。而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。于民间,特别是汉代以后,对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。在一些特定的讲学场合,比如书院、皇室,也称教师为“院长、西席、讲席”等。,其中不包括的是: √A  对产品有一定了解B  产品价格比较便宜C  有需求并认可产品价值D  对销售员有信任感正确答案: ,销售人员就提供什么产品,这种营销方式称为: √A  以客户为导向的营销模式B  以市场为导向的营销模式C  以产品为导向的营销模式D  以利润为导向的营销模式正确答案: ,在销售过程中需要掌握四种力量销售产品,其中不包括的是: √A  介绍和宣传B  建立互信C  成为朋友D  超越期望正确答案: ,在大客户销售过程中,掌握最终决定权的是: √A  使用人员B  技术人员C  财务部门D  决策层正确答案: ()角度而言,销售人员把客户化分成消费品客户和商业客户两类。 √A  产品类别B  消费者类别C  购买方式D  产品功能正确答案: ,不属于大客户与消费品客户销售模式区别的是: √A  采购对象B  销售方式C  货运方式D  服务要求正确答案: ,并进行产品介绍和宣传的桥梁是: √A  产品的好感度B  销售人员的形象C  销售人员的服务态度D  与客户建立互信关系正确答案: ,称之为: √A  合作伙伴B  局外人C  供应商D  朋友正确答案: ,其中合同条款体现的是: √A  实际需求B  内在需求C  外在需求D  需求背后的需求正确答案: ,不属于企业客户资料的是: √A  客户的业务情况B  客户个人发展计划C  客户组织机构D  客户所在行业基本状况正确答案: ,在对商业客户进行产品介绍时,首先要做的是: √A  熟知自己的产品B  对客户进行分类C  了解竞争对手的情况D  挖掘客户需求正确答案: ,是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法: √A  正确B  错误正确答案: 。此种说法: √A  正确B  错误正确答案: ,也应该搜集个人客户资料。此种说法: √A  正确B  错误正确答案: 。此种说法: √A  正确B  错误正确答案: B课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观