2020年各线城市房地产营销律讲义.doc

贡式营销定律作者:贡立华未分类-3-121、客户并非都是对的;2、超额利润的前提是成为客户的上帝;3、理性的市场产生平均利润;4、当官的渴望连升三级、当明星的渴望一夜走红、经商的渴望骤然间暴富,时下的中国人都希望好运属于自己,不希望是别人。就向大家都声讨房地产暴利一样;4、消费者在封闭的销售现场最容易失去理性的判断;5、价格的高低与消费者的渴望程度成正比;6、名牌如果不能保证高额利润,那它就是成本;7、百分百让客户满意会让你破产;直播预告:"国美第一商街美丽零距离"主题招商会焦点房地产网08月21日16:25焦点商铺网龚怡“国美第一商街美丽零距离”——美丽产业发展研讨会将于8月22日举行,将对此次会议进行现场图文直播,敬请关注! 引言: 爱美之心,人皆有之,现代都市人的生活离不开美的元素,需要在工作和休闲中不断感受美的存在,加深对美的了解,升华对美的感悟。用运动塑造美丽,用娱乐诠释美丽,国美第一商街将联合北京青年周刊,携手商家共同探讨健康美丽产业的潜力以及国美第一商街对美丽产业的发展支持。一、活动的名称:“国美第一城(论坛像册户型样板间)与美丽零距离”主题招商会二、主办单位:国美第一商街三、活动时间:8月22日下午14:00 四、活动地点:亮马饭店万黛厅五、主持人:董彦(暂定) 六、嘉宾: 亚洲美容美发协会副会长乔淑华明天地产业务发展中心总监陈云峰(陈云峰博客,陈云峰新闻,陈云峰说吧) 北京青年周刊总经理黄新广北京青年周刊副总经理迟天美容、美发、健身、体育、服装、饰品品牌商家七、活动的目的通过商家、专家、协会及业主见面沟通的方式,推出“与美丽零距离”主题招商的概念,增进了解,加深合作意向,促进国美第一商街的招商进度,加大品牌商家在朝青区域的品牌认知度,达到合作共赢的目的。八、活动流程 14:00嘉宾及媒体签到 14:30主持人开场白 14:35明天房地产业务发展中心总监陈云峰致辞 14:50亚洲美容美发协会副会长乔淑华女士发言 15:00北京青年周刊副总迟天先生发言 15:10业主代表发言 15:30品牌商家代表发言 15:40商业部经理对国美第一商街进行推介 16:10活动结束九、活动议题: 1、国美推出“与美丽零距离”概念的意义。 2、如何才能做到真正的“与美丽零距离”,怎样将现代商业与人们的爱美之心结合起来,给生活带来更多的美。 3、“美丽产业”在本区域的发展潜力。 4、“美丽产业”与国美第一商街的切合点有哪些? 5、“美丽产业”的概念能否延伸和发扬,怎样才能做到? 6、“美丽产业”的发展与商业环境既互为需求又互相促进,国美除了为“美丽产业”提供硬件设施外,还将给予什么样的优惠。四线城市地产顾问案例地产顾问-9-29小县镇价格大都市生活——阶段性营销文案和销售报告选粹文案一:九三——十一《明月园》营销方案(讨论稿)去年九三《明月园》策划了“第一届业主代表大会”,树立了投资商的实力和良好的形象,也同时推动了销售高潮的到来。经过一年的销售周期,《明月园》销售率已达到82%,真正进入了最后的攻坚期。如何在今年的九三大庆和十一国庆(供暖前)两个阶段完成尾盘销售(住宅和商铺),这是此次营销的主题和关键。目前销售结构分析:住宅:截止7月25日,476套房源还剩92套(包括预定7户),其中4号楼112平米的34户,11号楼118平米的21户,共计55户,占60%;其中100平米以上的72户,%;进入6月以来销售节奏明显放缓,,总价偏高,,4号楼楼前平房环境以及6楼为主等原因……商铺:商铺的滞销由来以久(一楼剩3户,二楼剩15户),先天原因是结构不合理,一二层分隔,进深太长,面积过大,总价偏高;后天原因招商时物业类型庞杂,缺少主力业态;再加上管理混乱,环境脏乱差,致使营业氛围和人气没有有效和快速的积聚和繁荣起来……具体营销方案:住宅:为了赶在10月15日供暖期前尽量清盘,鉴于所剩户型过大,总价偏高,在加上基本属于较差的位置和楼层,<明月园>精心制造出来的价格上升曲线以及今年安图整体房价的上升趋势,我们此次的降价一是要出师有名还要名正言顺,同时我们的主要目的恰恰是利用<明月园>和安图房价上升的舆论和假象,杀个回马枪,,以答谢老业主和安图人民的名义推出10套特价房(实际控制在20户左右,首推11号楼和6层;4号楼的34户。一是看楼前平房动迁的消息扩散情况待价而沽,二是动迁一旦无望理由充分,也作为九三后清盘往下砸的集中筹码,顺势完成清盘),:针对目前商铺的结构\面积和价格问题,为了使此次的营销方案可以一击中的,同时又在价格和业态两大条件上配合默契,“前店后厨(库)”的营销概念,具体方式:将现有进深过场的面积分为经营面积(前厅)和非经营面积(后厅),同时确定不同的售价:一楼前厅3500元/平米;后厅2500元/平米;均价不低于30