家电品牌专卖店运作商业计划书.doc

品牌专卖店运作打算书中国家电业的流通格局正在发生着深刻、激烈的变革。传统渠道依旧发挥着重要作用,尤其在三、四级市场起着主导作用,随着市场主流趋势,专卖店无疑是我们乃至整个家电制造企业努力探究的一种主流模式。而现今,国美、苏宁等连锁卖场差不多占据了一二级市场的主导地位。专卖店以其独具特点的业态形式得到了迅猛的进展,不管是从专卖店的数量依旧其销售量在整个行业所占的比重方面都得到了世界的高度认可,在现在进入该渠道,抢占该渠道的份额无疑是我们提升自身竞争力,稳定销售量和提升利润空间的选择,然而同时我们必须对该渠道有一个专门好的了解和对自身产品以及销售策略有一个合理的规划。在市场竞争如此强烈的动态环境阻碍下,要求我们必须保证品牌规划的长期性和产品质量的稳定性,我们只有充分挖掘该渠道的特点和进展趋势来规划和设计自身品牌和产品,高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。首先我们必须从以下三点进行着力操纵,确保其持续、可靠、可行,并依照市场运作实际情况及时调整策略。首先,模式上要确保专卖店其本身具备盈利能力,目前大部分家电制造企业的专卖体系都采取特许经营、加盟的方式,专门少采取直营的方式,专卖店差不多上自负盈亏的主体,因此专卖店都有较高的盈利要求,这是保障其生存、进展的必要条件。因此如何保证专卖店盈利模式,这是我们所要关注的第一个关键问题。通过早期采取区域代理制度,对专卖店在区域实行市场爱护,确保专卖店经营不受冲击,同时通过提供有竞争力的差异化的产品,合适的价格,确保高于一般终端的利润空间;同时派驻业务员协助专卖店调整产品销售结构,合理安排库存,极大提高专卖店的自身盈利能力,从而使得专卖店的经营者较高的保持较高的热情和忠诚度,保证整个专卖店体系特不稳固,从而保证其盈利模式的建立及维护。其次,我们作为生产厂家,对专卖店的体系治理要到位,保证渠道进展有序、健康。建立严格的市场秩序治理制度规范市场,对串货、乱价等行为严格治理,有效解决渠道冲突,经销商之间的利益纠葛,最大程度的爱护了区域市场的专卖店,使得专卖店能在一个健康有序的市场环境中经营,从而保障专卖店盈利及其积极性。再次,厂家对专卖店体系的支持要持续有效。可能对大多数专卖店本身来讲,自己不具备专门强的市场经营、企业治理能力,因此作为厂家,我们要不断协助专卖店调整经营思路、拓展经营领域、增强专卖店自身实力。而不是重开店、轻治理,只要店开了,进货打款了就不管了。作为生产厂家我们更应该注重对经销商的培训,同时制定长远的专卖店提升打算,逐步对专卖店进行思想改造、能力的提升,不断协助专卖店提高经营能力与治理水平,同时协助其进行区域市场规划,关心专卖店成为当地最有阻碍力的专卖店,使得专卖店的到来自厂家强大的“治理输出”,不仅从能力上得到提升,而且在不断的沟通与培训中更加深入了解厂家的文化、理念,紧密的厂商关系,从全然上形成厂商紧密协助的专卖店体系。关于企业来讲,高档产品在意味着不菲利润的同时,也意味着一大堆市场推广难题:高档产品入市之后,销量一直停滞不前,假如只作为形象机种陈列在柜台,不仅会阻碍企业进行产品研发的力度,而且最终会阻碍企业的利润新增长点,那么高档产品应如何推广才有效呢?高档产品在推广过程中应规避哪些问题呢? 一般消费品入市后,其市场推广策略上经常是以一般消费者作为推广对象,如特价电饭锅或电水煲通常是通过传播范围大的DM海报或报广等手段公布促销讯息。若高档产品(品牌)选择普遍消费者作为推广目标,则会因为受众的目标偏移,不能得到有效结果。因此,作为高档产品(品牌)而言,其推广策略必须充分考虑目标消费者的不同特性,以逆向性渗透式推广作为其推广策略,由上而下,阻碍位于塔顶部分的“潮流引导者”,如企业主、高级白领等。借助他们超前的消费观念和超强的消费能力,不断阻碍社会其它各个阶层的人,一层层渗透,最终到达消费基数最大的普遍消费群体,形成最为强大的购买力。循序循环,周而复始,不断制造新的消费潮流。我们经常能在电影或电视中看到的某某的服装或电脑由某某品牌提供,采纳的确实是这种逆向性推广策略。I之后,人们就疯狂地涌进了店里。一般产品在为处于“塔基”部分的一般消费者,提供生活必需品,满足消费者最起码的需要,如生理需要、安全需要、社会需要之外,也需要延伸产品线的宽度,提供能满足一小部分人需求的高档产品。如同是烤箱系列,既有面向大众消费者推出的普遍功能的烤箱,也有面向购买力强的消费者推出的高档光波烤箱,以满足不同的消费需求,同时也为树立品牌形象,开拓新的利润增长点奠定坚实的基础。要准确锁定高档产品的目标消费者,就必须要对市场进行细分,明确目标消费者的特征,然后依照目标消费者的特征来给产品进行定位,找出产品与众不同的独到价值信息,即消费者什么缘故应当花比不人高出许多的价钞票来购买你的产品?理由何在?有什么不同?消费者买