电子商务零售业.pptx

子商务零售业电子零售的主要商业模式直销和电子零售的关键成功因素“鼠标加水泥”的战略电子零售业中的非中介化、再中介化和渠道冲突问题学****目标典型的电子商务商业模式典型的电子商务商业模式在线直销定制产品或服务(客户定制化)电子招投标系统电子市场和电子交易开价信息中介寻找最优价格实物交换关联营销深度折扣病毒营销价值链集成商群体采购价值链服务提供商网上拍卖供应链改进者在线直销最典型的就是网上销售产品或服务。制造商将商品或服务直接销售给顾客;或者由零售商销售给消费者麦德龙电子招/投标系统企业采购通用电气公司。政府机构采购活动开价开价模式(name-your-own-pricemodel)允许购买者为某一特定的产品或服务指定他所愿意支付的价格。Priceline公司最先引人这一模式,它按照顾客的需求来寻找愿意以顾客指定价格出售产品或服务的提供商。该模式又叫做“采集需求”模式。寻找最优价格首先,顾客明确说明自己的需求,然后中介公司在数据库中搜索与顾客需求相匹配的信息,确定最低价格的定位,并将此价格递交给顾客,顾客将会有30到60分钟的时间来决定是否接受此价格。例如,消费者可以到网站上寻找最低的飞机票关联营销。关联营销(affiliatemarketing)是指营销合作商(可以是一家公司、一个组织或个人)将消费者引导到销售公司的网站上。换句话说,销售公司通过利用关联营销创造了一批虚拟代销员。病毒营销。该模式是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加人某个程序的方式来增加企业知名度或销售产品与服务。社交网站群体采购由一个第三方寻找个人或中小企业(small-to-mediumenterprises,SME)的订单,并将这此订单集中起来形成一个数日较大的订单,最后第三方与供应商进行协商以实现最好的交易。这种模式又叫“大批量采购模式”。