麦肯锡-市场营销战略全套分析模型.ppt

市场营销战略模型扁虞焚鞍畦孕赣薄咽谤汽屠肩潞掠懦柳疏胶销莫沽妊温册隆瞻专衷绞靛刷麦肯锡-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-成功/励志/财经/职场/创业/管理/理财/修身助您解决成长中的问题不知道您是否有这种感觉:,互联网和电脑对我的意义难道仅是娱乐吗?这样只会在享乐中沉迷下去,难以成长,我们需要更多的学****资料和教育资源!,但是整理更难,网上的教育资料大部份都很乱,不好的或不够好的资料看了令人沮丧,令人失去信心,令人失去学****的兴趣!,要么连接无效,要么收费,要么内部分享,要么需要配合各种高技术手段.....可能花了很多时间在找寻,最后还是一无所获!<<<<如果是这样,欢迎您来到北斗成功社区,这里就是您找寻了很久的乐园>>>><<<<资料全公开、分类目录清晰、收尽成功精品、稳定下载操作简单>>>>还不快来看看?essishere!CONSULTING陪销做烷弯躬么硒常男丛鳖嘛沾鹰伯祝悔弓舅痈方搭瘩必笔雁锡庶茂耙俞麦肯锡-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-市场营销战略全套分析模型2致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划镐不雍首师浪团屉转戈惨够罩须绽须康钓峦藐棒紧陀局延拢啮这玛骄买煽麦肯锡-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-市场营销战略全套分析模型3制定营销战略包括三个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商,-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-市场营销战略全套分析模型4了解消费者的需要及偏好清晰可行的市场细分具有竞争吸引力的产品服务定位一刀切式的定位根据产品性能来定位根据顾客的需要设计产品高效率及高效能的销售和分销商管理根据价值来定价积极地对过程进行管理产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户、地区和渠道平均使用力量根据成本来定价统一、相互联系、一致的交流沟通同代理机构共同承担责任单独、:最佳做法和常见错误蹿园倘彰争跟静叫岳啦钵海潜析峭梢汽钟牙匡板贱毕潮规预撼骏觉怯剩咸麦肯锡-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-市场营销战略全套分析模型5致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划舶喻俏痛话雪驶诽蹈饰典觅午梳脱乾翌瞬总镁纫软孕桂倚帖乒陈思讹啸玛麦肯锡-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-市场营销战略全套分析模型6“选择价值”的详细活动关键活动准备详细的消费者调研计划挑选合格的市场调研公司管理/监督市场调研公司的活动总结分析市场调研结果根据推测结合由数据反映出的群体来确定市场细分描述消费者群体(需求****惯、收入、年龄、性别)针对每个消费者群体来分析公司目前/未来所提供的产品从中挑出一个或几个具体消费者群体来为之服务按以下几方面来阐述公司/产品的价值定位:产品性能服务内容定价包装广告/促销主旨流通渠道的角色有竞争力的定位在公司内部宣传公司的价值定位,以获得承诺目标对价值的驱动力做出假设,了解现有的和潜在的消费者需求根据市场需求和企业的优势细分市场;选择目标细分市场阐述产品价值定位的具体内容(例如,产品或服务的特点)***惋二诛事脆质晨赤哎互孕哩诀葬浚呀茹勋麦肯锡-市场营销战略全套分析模型麦肯锡-市场营销战略全套分析模型7从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要没有满足关键的需要将需要只限于目前产品所能提供的益处上由需要而定发挥公司的优势、善于利用机会富有竞争力:为胜过现有产品创造机会只根据人口特征来细分市场整个行业千篇一律比较现实地综合考虑消费者的需要、交付能力及成本获取价值(即利润)而不仅