团队经营分析与活动量管理-课件（PPT·精·选）.ppt

活动量管理活动量管理课程目录课程目录?理念篇营销现状分析什么是活动量管理活动量管理的作用及意义如何有效推动活动量管理?实战篇差勤管理大早会、二次早会训练、拜访增员、签单?角色篇第一部分:理念篇一、营销现状分析一、营销现状分析二、什么是活动量管理二、什么是活动量管理三、活动量管理的作用及意义三、活动量管理的作用及意义四、如何有效推动活动量管理四、如何有效推动活动量管理业绩人力基础管理寿险营销天平一、营销现状分析第一部分:理念篇问:保险公司到底要什么?答:源源不断的保费问:保费谁来创造?答:公司员工(内勤和业务员)最直接的是业务员!第一部分:理念篇目前我们营销经营现状观念做法对经营的影响?片面追求业绩成长,忽视队伍人员素质?以业绩论英雄?忽视基础管理工作—忽视理念灌输—培训注重短期绩效?宣导错误观念?人海战术?业务队伍素质偏低?主管辅导意愿偏低?个人时间大部分用于展业?每逢业绩低迷,即举办大规模的激励活动,且奖金额越来越高?宣导“做营销就是来挣钱”?行政干预过多?新人偏多,脱落率增大,公司经营成本加大?高产能业务员偏少,队伍稳定性差?形成****惯,成本越来越大,效果越来越不明显?造成业务人员的各种短期、不规范行为,业务品质越来越差?营销队伍的自身运作体制受到干扰,持续健康发展受到影响第一部分:理念篇?活动量管理是一种方法:对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法二、什么是活动量管理?活动量管理是一个过程:对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程?活动量管理是一套系统:包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系?活动量管理是一种思想:自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想第一部分:理念篇活动量管理是寿险营销之魂!管控好活动量就不用担心没有保费!第一部分:理念篇让我们一起建一座大厦建一座大厦有了图纸场地后首先考虑的是什么呢?谁来建!—合适的人要把这座大厦建的牢固无比最重要的是哪部分?地基!如何让地基牢固呢?用最优秀的人,最好的材料,最好的设备,最好的技术多长时间建好!建筑公司要赚钱!第一部分:理念篇工程进度是建筑公司最关心的,怎样把控进度呢?1、计划(不同阶段实现的目标,具体到每月每周每天进度)2、计划分解(谁来负责)3、质量检查(防止出现大的失误)4、评估(工作计划和方法是否科学有效)5、调整(对需要调整的环节加以改进)工作进度靠数字说话!没有数字的管理是无效管理!第一部分:理念篇