关于美的电器营销渠道分析.ppt

LOGO美的电器的营销渠道分析美的电器的营销渠道分析小组成员:王少鹏刘辉煌营销渠道建设的对策建议ents企业简介1营销渠道的发展历程2营销渠道的优劣势分析34(一)美的简介?美的集团()是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团,于2013年9月18日在深交所上市,旗下拥有小天鹅(SZ000418)、威灵控股(HK00382)两家子上市公司,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。?2012年,美的集团整体实现销售收入达1027亿元,其中外销销售收入达72亿美元。?2013年“中国最有价值品牌”评价中,,名列全国最有价值品牌第5位。(二):?美的初期的分销模式以总经销商或批发大户为中心,再发展二级、三级、四级经销商,采用层层推进的模式。?从1997年开始,美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。增加了美的对渠道的控制力,反应速度更快,同时增加了消费者接触美的产品机会,有利于销售量的增加。渠道最短化,是美的追求的目标,而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。:国内各家电品牌为争夺一级市场均投入大量资源,市场竞争激烈,在这种情况下,美的为了突出重围,果断向二三级市场推进,开始深度分销。(二)美的电器营销渠道的优劣势分析美的在家电营销方面有着先天优势营销渠道方面的问题12优势1:先进的信息技术平台在当今社会,信息的高效获得已成为决定胜负的关键。美的自1999年以来,一直重视销售渠道的信息化建设和应用,现已取得了显著成效:基于ERP系统的完整的内联网信息系统已经建立,可以及时反馈经销商的分销和账务往来情况,为营销人员的决策提供了依据。优势2:高效的营销能力覆盖城乡的营销网络,专业的营销团队和先进的营销理念,是公司的核心竞争力之一。美的营销渠道可以说是精耕细作的典范。每一个省会城市都设置产品管理中心,管理全省的销售业务,维护本区域的售后服务体系。渠道的建立,人才的支撑,相对扁平化的组织架构,加上美的初建营销体系时以市场为导向的营销策略、深度分销的理念。这一切形成了美的快速分销能力和持续竞争优势。营销渠道的问题问题2:对批发商的定价混乱问题1:各事业部门内耗严重问题3:对零售终端控制力不够