流星花园策划.doc

流星花园项目策划书团队成员:何占西武麟刘璐孙明星初丹红联系电话:**********邮箱:1826070899@目录第一部分执行总结……………………………………………、公司简介……………………………………、执行计划摘要………………………………、产品与技术…………………………………、市场…………………………………………、投资与财务…………………………………、组织与人力资源……………………………7第二部分项目背景……………………………………………8第三部分产品与服务……………………………………………、产品简介……………………………………、产品优势与服务……………………………、鲜花卖场……………………13第四部分团队管理……………………………………………、公司的组织结构……………………………、部门职能介绍………………………………、具体分工……………………………………、公司团队成员…………………………………18第五部分市场调查结果与分析………………………………、市场目标调查……………………………………、市场环境调查……………………………………、市场需求调查……………………………………、市场供给调查……………………………………、购买决策过程……………………………………、市场竞争情况调查……………………………………、影响市场营销因素……………………………………25第六部分市场营销……………………………………………、营销目标……………………………………、产品推广……………………………………、产品销售……………………………………、售后服务…………………………………28第七部分竞争优势…………………………………………、竞争优势………………………………、成本优势……………………………………、速度优势……………………………………、机动优势………………………………、地域优势………………………………、政策优势----------------------第八部分公司战略……………………………………、增强客户体验……………………………………、树立品牌……………………………、扩展市场………………………………33第九部分财务计划……………………………………………、初期花店建设投入计划……………………………………、营销期间效果与分析…………………………………、经营成本预估……………………………、花店的收益……………………………38第十部分风险评估……………………………………、囤货风险与对策……………………………、淡季风险与对策……………………………、市场风险与对策……………………………、竞争风险与对策……………………………、起步期风险与对策………………………、公司简介流星花园公司是由佳木斯大学在校学生以盈利和服务为目的,为满足周边群众和大中小学的师生对鲜花的需要,在大学生创业孵化基地成立的鲜花店。、执行计划概要流星花园的选址是在佳木斯大学大学生创业孵化园基地,地处大学生人流量较大B院新食堂附近,周边还有佳大附中,也给了中学生花卉消费的机会同时也夸大了花卉市场。附近6线15线17线公交站点,交通十分便利,周边的商业气息较厚。因为花卉盆景具有季节性强、养护技术要求高等特点。所以,在开店前必须有一定的资金和花卉栽培管理技术作支撑。熟练掌握插画技术,并有一定的实践经验,而且要先调查好市场,做一项周密的企业方案。可以先找一个鲜花店铺做服务,熟悉一下环节和程序步骤;招聘一两个有经验的店员,掌握一些花卉知识,也可以去佳木斯大学图书馆借阅花卉相关书籍,熟悉不同花卉在插花中的作用,以及如何保鲜。最后还要做好宣传、网站、佳木斯大学校园广播、杂志等等。流星花园的客户主要是面对佳木斯大学学生和佳木斯大学附中学生以及教职工、会场等。流星花园的鲜花货源来自佳木斯市的花卉市场和批量网购。鲜花种类选择传情类、观赏类、装饰类、保健类等等,各种类别比例根据市场需求和销售情况而定,重点是爱情友情类和防辐射保健类。电话订购上门服务送花是流星花园主要的营销渠道,这样更能适合大学生消费群体,我们将用服务打动客户的购买欲望。