大区经理薪酬薪资与绩效管理方案.doc

大区经理薪酬薪资与绩效管理方案.doc大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”,他们是市场的核心,是决胜市场的关键所在!作为职业经理人,在对其综合绩效评估小以“营销管理”双重考核为主!在考核的方法上采取K卩I(关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其刀度、季度等短期考核屮,主要以KPI为主;而年度绩效考核侧重于360度考核,即上级、同级、下级及本人四个层次的考核,以增强考核其在整个公司屮的管理、组织、行销与沟通的综合能力。一、目的1、 激发潜能,创造卓越!2、 创造发展的加速度,实现快速突破!3、 增强公司的核心竞争力!4、 熔炼与凝聚团队,打造一流的销售队伍!5、 创造可持续发展的环境与条件!二、 大区经理薪资绩效考核系统与KPI三、 薪酬方式薪资二底薪提成补贴(岗位、出差)销售竞赛奖年终增值奖(1)、底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度,明细如下:A、 前一•季度平均刀销售/回款达到120万吋,底薪为4000>Lo前一季度平均月销售/回款达到140万吋,底薪为4500元。C、前一季度平均月销售/回款达到160万时,底薪为5000元。D、前一季度平均月销售/回款达到180万时,底薪为5500元。E、前一季度平均刀销售/回款达到200万时,底薪为6000元。F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时,底薪为6500元。注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。2、 该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3、 月销售/回款小于120吋,底薪为3500元。、提成:提成按销售计提,按回款发放!提成二回款*1*绩效考核分*(1-5)注:K1为大区经理的奖金系数;(1-5)屮的5为风险金系数,员工辞职一•个刀内无发现遗留市场问题吋全额发放。2、挂帐部分提成的处理:从本提成的设计公式来看,总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成,一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程,这部分提成的作用在于稳定团队,留住优秀的人才!注:1、原则上每刀考核分不低于70分,为适应市场多变与发展的需要,针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡,即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡,但是三个月的总分须大于210分,特殊情况报总经理批准。2、 诚信分必须满分100分才能亨受提成!3、 X表示销售部;C表示财务部;S表示市场部;F表示服务部;R表示人力资源部;T表示大区经理所带领导的团队;D表示大区经理。、销售竞赛奖:经常性销售竞赛的引入,能给团队带来“鲍鱼效应”!充分激发团队的竞争意识及创造热情!市场如逆水行舟,不进则退!唯有竞争是永远不变的主旋律!1、 月度奖励:每刀评选一次,及吋刺激团队销售热情,激发潜能!主要有:A、 销售/回款最大绝对增长量奖B、 销售/回款最大绝对增长率奖C、 销售/回款最大绝对量奖奖励:各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。2、 季度奖罚:参考月度奖励方式设计。A、季度奖励:每半年度根据大区的销售业绩,评选“银牌大区经理”活动,全国评选二名,奖价值1000元的旅游或礼站,颁发证书。B、季度处罚:季度考核排名倒数第一的大区经理,给予800-1000元的处罚!连续二个季度考核排名最后的,给予半年连续降薪800元的处罚!