《市场营销》心得体会.doc

《市场营销》心得体会小编语:为你精心整理的《市场营销》心得体会,希望对你有帮助!如果喜欢就请继续关注我们厦门培训考试网(更新吧!《市场营销》心得体会篇一:市场营销心得体会《市场营销》的学****心得体会我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维,它从一种宏观的角度去思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义!市场营销包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列活动。市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。市场营销是一门非常有趣的学科,很多同学把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,我认为市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买****惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销,让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学****市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学****市场营销学,是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次,市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三,市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,等方面问题,发挥了更大的作用。第四,市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。第五,市场营销强调经营与环境的系统协调,倡导保护环境,绿色营销,对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面,市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题,进一步研究市场营销学,进一步促进我国经济的健康成长,具有重要作用。通过对市场营销的学****我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学****更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。活中的促销无处不在,每逢佳节,节假日,走到任意一个商场或者购物市场都能看到一些打折商品,这就是商家的一种促销手段。促销是营销的重要组成部分,直接关系到企业是否能在激烈的竞争中生存。促销的意义在于:一、传递信息,强化认识;二、突出特点、诱导需求;三、指导消费,扩大销售;四、滋生偏爱,稳定销售。促销的方式有四种:广告,人员推销,销售促进和公共宣传。企业的促销方式的选择,要根据自己产品的目标客户群的大小来确定,并灵活的去整合各种促销销方式。促销的目标很重要,目标能够提供信息,增加需求,通过目标可以让企业自身的产品差异化,更好向目标展示自己产品的价值,最终稳定销售。在学****市场营销》的课程中我始终在考虑一个问题,那就是“进入21世纪,竞争异常的激烈,且消费者的消费观念大相径庭的时代,如何成功的营销。”现在,我开始有了自己的答案。个人认为,这依然要从营销最基本的要素中去寻求!营销的四要素:产品、价格、促销、渠道。随着经济的快速发展,居民的收入,购买力水平和消费同步提高,即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段发展。伴随着需求的发展,消费的观念也就发生改变。人们