营销的极致.doc

营销的极致,一个文案如何卖掉整座楼盘?事件营销时刻发生!最近的热点,一个是飞机失事,一个是近期电影热映,中国电影赢来了最好的时候,社会化营销功不可没,遍布全国各地商业中心的变形金刚,到处为宣传不遗余力的李冰冰,强势借助中国元素,《变形金刚》票房快突破20亿。小苹果更是成为神曲,唱遍大街小巷,近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》,朴树的歌曲“平凡之路”先引爆,营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。一个”国民岳父“,一个”粉丝偶像“;一个文艺,一个商业;一个玩饥饿营销,一个天天剧透;一个奢华,一个低调;一个卖色,一个卖气质;一个《时间煮雨》,一个《平凡之路》;一个请来一批偶像助阵,一个请了一批大V助阵。。。饥饿,借势,热点,大V,口碑,话题。。。两部电影联手突破15亿票房应该不成问题,将事件营销玩到了极致!清华大学的一个招生宣传片-清华白富美,这是迎合了学生上大学之前的幻想,对未来,对梦想非常成功,传播非常广,深谙情感。事件营销要不借势,要不制造话题,传播娱乐化才能大众化。再看几个实操案例:这是之前操作的案例,之前非常火。核心点:邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用,上传视频到网站,引起巨大反响。然后围绕制造话题-国脸该不该出镜,引来众多明星,名人,大V探讨,例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销:通过制造话题,引发争议点,绑定众多名人,非常省钱,对企业起到了非常好的传播。我之前长期做水军,网络推手,明星推手,所以比媒体更了解媒体。之前"十问"时我也说到,水军可以轻易搞垮一个二十年的企业,攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手,每天都在发生。比如,李xx的案子,只要关于其任何新闻,评论100条,90%负面,很大程度也会影响到法官判决,最后的刑期相对较重,很大程度是被水军判了刑。一直到现在,水军仍然在长期维护李xx的帖子。行业里:可能发一条帖子只要80块钱,但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要,花20年经营好一家企业,可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂,达芬奇就是非常典型案例。可能很多公司说,我的服务没问题,我不需要做这些。其实不然,很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如,你开酒店的,我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上,朋友圈传播,你就说不清,就算你证明是对方,但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配,对于用户来说,他不会花时间听你解释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要!谈谈这个文案的杀伤力!"房子是用来养家的,房子不是用来养小三的",这个文案是去年做的,当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域,离市中心的远近,配套等等决定了你房子的价格,如何在相同情况下,让客户选择你的房子?主观意愿就很重要,情感营销就是突破口。这个文案出来前,买楼的人群性别比例是五五开,这个文案出来后,变成八成都是女性来付款,这就是效果。整个策划只有几百块的成本费,没有任何渠道宣传费用,一个人拍下来后,进行自己朋友圈传播,然后她的朋友,朋友的朋友陆续传播,然后这个广告在网上传播很广,效果非常好,吸引了很多媒体的免费资源,三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点,特别是家庭社会矛盾加剧,很巧妙的利用了感营销。什么是事件营销?这个定义我是在网上搜的。事件