海景房优劣.doc

景房看上去很美恋上海景房的桓台人越来越多作者:未知日期:2011-9-268:46:12来源:桓台政务网“我有一所房子,面朝大海,春暖花开。”著名诗人海子这句脍炙人口的诗句所描绘的生活状态,对身居内陆的桓台人来说已经不是一种梦想了。如今,威海、烟台等沿海地区的海景房项目营销宣传渗入桓台,每周都有看房团发往这些海滨地区,在桓台掀起了一股不小的海景房投资热潮。碧海蓝天、阳光沙滩、生猛海鲜、绝版海景房的诱惑已经让桓台人开始情不自禁。然而,业内人士提醒,海景房看上去很美,但是,投资一定要谨慎,避免“馅饼”没有吃到反而落入“陷阱”。海景房揽客忙今年以来,在一系列楼市调控新政影响下,我县房地产市场进入了冷静期,与之大相径庭的是,我县掀起了一股不小的海景房投资小热潮,多个海景房项目来到桓台揽客,大张旗鼓地宣传造势,街头小广告、手机短信等营销方式层出不穷。“龙口海景房,总价12万元,海边500米轻松安个家!山河湖海高尔夫完美结合!小投入,大产权!周六周日免费看房!”近日,不少桓台人的手机经常收到这样的小广告,推销龙口、文登等地的海景房,让不少投资者心声向往、心动不已。除了短信攻势,海景房广告、传单遍地开花。这些销售广告内容大多紧扣海的主题,展示壮观的海景,描绘宜居的气候及良好的升值空间,“坐居半鸟蓝色经济圈,掘取东海商业第一金”、“拥有海权,”、“为海而来,缔造海居时代”“豪华舒适看房车,免费去××看海景房”、“起价3158元/m2,户型40-120m2不等”等宣传语比比皆是,颇为吸引市民眼球。记者走访发现,目前到桓台来“吆喝”的海景房项目主要来自威海、烟台两个地区。几乎都是通过中介公司,以派单的方式来促销的。来桓台揽客的海景楼盘营销效果如何?龙口海景房总代理的工作人员告诉记者,桓台人的购买力不容“小觑”,对海景房表现出了极大的热情,投资十分活跃,几乎每周都有看房团发往龙口,成交量很可观,并且有部分购房者更是抱团购买,亲戚熟人或朋友一同买房,到外地仍然可以组成自己的圈子。这个圈子有越滚越大的趋势,恋上海景房的桓台人越来越多,桓台人走出去的异地置业潮正在兴起。据悉,我县购买海景房的消费者,无论自住还是投资,基本都是二套或二套以上住房,购买目的或用于投资,或用于度假,或将其作为孝敬老人或自己颐养天年的场所。对于很多桓台人来说,去海滨地区看海景房几乎成为一种福利。豪华大巴接送、海鲜大餐、海滩漫步,这一切都是免费的。看房者只需一个电话预约,第二天到指定地点集合,便可享受由开发商提供的“海滨看房一日游”。这样的模式岂不是亏本赚吆喝?“看房人如果决定买房,交了买房订金,就是免费的;如果不打算买房,那就需要缴纳100元的看房费,相当于花100元去海滨度假旅游了,也不吃亏。”淄博金地房产服务有限公司的工作人员说。外地房企来我县售房,对我县楼市影响几何?业内人士认为,海景房对我县楼市影响不大。我县多以因结婚、孩子上学等有刚性需求的购房者为主,而海景房购买人群以投资为主,这部分人在有刚性需求购房者中所占的比例较小。海景房的诱惑在海景房销售中,“水”是一个重要概念,尤其对于水资源稀缺的内陆城市,小到景观里的一汪死水都能作为卖点大讲特讲,何况是浩瀚无垠的大海。湛蓝的海水、金色的沙滩、轻柔的海风、洁净的空气、宜人的气候……每一个海景楼盘都在向未来的业主讲述“平民都可以拥有海滨度假屋”的美妙前景,这些都构成了对内陆地区居民的“诱惑”。“桓台作为一个内陆城市,海景资源非常稀缺,很多桓台人对海景非常向往,我们代理的烟台天越湾小区是取得海权证的高端海景社区,,从推广效果来看还是非常理想的,不少人都对这个项目表示了浓厚的兴趣。”一家中介机构的工作人员说。与无敌海景相比,更大的诱惑是升值预期,多数人是冲着海景房有良好的升值潜力而来。在龙口海景房某代理点,营销人员指着挂在墙上的楼盘效果图,向看房者描绘着几年之后那里将发生什么样的“奇迹”,听着非常吸引人。“除了房产,实在没有更合适的投资渠道。这些年,房价一直上涨,买房好像是稳赚不赔。”一位买了海景房的消费者说。很多投资者认为用房地产作为储存财富的工具,会比其他方式更有利。而在这种情况下,拥有稀缺海景资源的房产因其具有更高的保值增值性,最终脱颖而出,受到置业者青睐。海景房的另一个魅力则是价格比较“亲民”及户型丰富多样,40-120m2不等,可以满足多种人群的选择。我县新开楼盘的均价一般在4000元/m2左右,一些品质好的靓盘售价直逼6000元,而“海景房起价3158元/m2”、“总价12万元,海边500米轻松安个家!”、“-46万不等”等广告语,对市民来说较有诱惑力。“我的朋友前年从乳山银滩买的海景房,当时价格很便宜,才1000多元/㎡,朋友和她父亲、叔