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网络营销方案电网络营销方案电.doc网络营销方案电网络营销方案电地址:厦门宝龙中心1期1座11D公司:厦门鑫顶点网络技术开发有限公司一,概述互联网,自上个世纪90年代发展,在短短的几年内发展成为全球最大信息媒体,其无吋间限制,传播速度快,信息容量大,查阅方便,交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的,也是较少投入获得最大回报的最优途径,金业JL网可以不仅为企业的客户提供各类信息,挖掘全球潜在的客户,更可以提供强大的交互功能,为企业在互联网提供各类商业贸易服务(即电子商务)•在日常的业务交往屮,我们会发现越来越多的企业己经有了口己的网址,很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,为你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益吋,一般都会得到肯定的回答,,,互联网有其口身的特点,如果说,企业己经或即将把互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样,互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律,,就可称其为互联网营销,营销屮的诸多要素如:品牌,渠道,促销等要素都会在互联网营销屮体现,,在营销工作屮利用了互联网,•样,互联网营销的根本h的也必须为企业带来利益,:一般情况下互联网营销有以下5个主要作用:1) 宣传广告:2) 新产站促(试)销3) 市场调查4) 网上直销5) 客户关系管理客户服务,销售与渠道管理等对不同业务性质和业务规模的企业,,企业网站,网上广告,搜索引擎,商务社区等是互联网营销的主要工具,企业屮网络营销部门一般会依托这儿种形式进行营销工作,而每一利工具都有其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销,从简单的网页,到与内部系统相联的企业门户网站,到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销,,各种支持理论,各种优势论调,各种方法也被许多人总结来总结去,可是奇怪,网络营销怎么就火不起来呢只是因为:企业网络营销服务,许多人知道要做,许多人都在做,,说到网络营销服务,经常提到的有:域名注册,虚拟主机或服务器托管,网页制作,网站推广,没了,就这些了•有没有觉得不对劲首先,仔细看一•下,就会发现,刚才提到的都是纯粹技术性的内容,再到网上去查查,,网络营销”,还会发现,提供网络营销业务的大多数是提供技术层次服务的公司,-般都宣称其技术能力很强,也很全面,能做平面设计,3D,动画,还有系统集成,虚拟主机等等,为然没忘说,,由他们为企业做的网络营销的效果怎样呢阿奇先生有一个形象的比喻,企业网站成了"植物人",也就是”形同死亡,但又还有一口气,因为在不断输液:网站没有明确的FI标,是树立形象呢,还是要扩大销售等不明确;内容单薄,除了企业介绍,产品介绍,诚聘英才,联系我们汗篇一律的模板,更不用提H标山场了,如果做这样一个网站就是网络营销,呜呼,,网络营销虽然是个新事物,,是为实现企业总体经营H标所进行的,以互联网为基本手段营造网丄经营环境的各种活动•网络营销不是孤立的,不可能脱一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销是传统营销理论在互联网环境屮的应用和发展,,开展网络营销活动,第一步是根据原有营销战略制定网络营销战略,把传统营销与网上营销整合在一起•整合营销是营销思想的一种修补性发展,将营销思想屮的从消费者出发的观点发展到了在所有营销手段屮均考虑消费者,这是一种进步,是一种从战略层面关注消费者发展到战术手段层面关注消费者•然后,根据网络营销战略设计网络,:提供智力支持和技术实现•对企业而言,尤其是FI前的大多数屮小企业,很难有足够本文章共2页,,信息量的增加,随着科学技术的发展,引起经济增长的来源有以资本,土地,劳动力为主转向以知识和智力为主,企业对信息服务等智业的发展提出了更迫切的要求,越來越需要有独立的产业和部门分离出来,提供智