尚扬媒介：解读中国三四线城市女性生活全景.docx

尚扬媒介:解读中国三四线城市女***全景近年来一二线城市市场竞争加剧,市场容量趋于饱和,为数众多的纵深市场正在悄悄崛起,相对于一二线城市而言,纵深市场展现了巨大的潜力。在此背景下,制定正确的纵深市场战略成了企业能否在未来五到十年立于不败之地的关键所在。而三四线城市女性作为社会关系的枢纽和直接或间接购买决策者,代表了不容忽视的消费能力和消费欲望。 尚扬媒介中国区总裁ChristianGuinot指出:“三四线城市代表着中国市场的多样性和丰富性,也和中国的一二线城市有着诸多不同。对于那些志在深入中国纵深市场的品牌来说,了解这一市场的重要意义不言而喻。而女性消费市场是这些市场中的主力军,能够说,掌握了女性消费者,就相当于在三四线市场拓展中抢得了先机。这也是尚扬媒介进行此研究的意义所在。” 此次研究的重要发现包括三个板块: 市场万花筒: 中国幅员辽阔,由于经济发展程度的不同,中国三四线城市市场有着不同于一二线城市的缤纷市场全景。经过大规模的定量与定性分析,尚扬媒介发现中国三四线城市女性的消费存在着如下特征: 1、消费乱象:三四线城市女性消费者处于品牌消费的初始阶段,是消费欲望强烈但知识不足的过渡时期。她们对进口产品表示出日益增加的兴趣和购买意愿,相比于,她们对进口品牌的购买意愿增长了109%。但在日用品和食品方面,她们并不在乎品牌,同时她们对品牌的忠诚度(61%)也低于一二线城市(68%)。 2、本土品牌的逆袭:尽管三四线城市女性消费者日益熟悉和偏爱国际品牌,但当前领导三四线城市市场的依然是本土品牌。本土品牌凭借着有利的价格因素和对当地人口味和喜好的深度了解赢得了当地消费者的芳心和口碑。 3、追求时尚:三四线城市女性消费者并不是我们已往印象中陈旧、老土的代名词,她们对时尚潮流有着自己的摩登演绎。她们在对时尚潮流的热情与追求方面(52%)甚至远远赶超一线城市(45%)和二线城市女性(39%),而英特网、山寨产品、品牌变质产品、代购和本土品牌是她们获知最新时尚资讯的途径。  4、简单主义:三四线城市女性消费者不同于一二线城市女性对创意内容和新颖形式广告的喜爱,她们更喜欢的是简单、直接的广告内容和广告形式,过于复杂的信息对于她们是一种负担,简单直白的沟通策略是对她们最有效的直击方式。 5、网购生活:由于许多一二线品牌还没有进驻三四线城市市场,网购成了三四线城市女性消费者获取产品和信息的有效渠道。她们的网购活跃度日益提高,并对网购有着强烈的消费欲望和热情。在过去一年,三四线城市的女性人均年网购花费为1,757元,仅比一二线城市的平均值少了339元,比增长了百分之146%。而同期一二线城市女性网购花费的增长率仅为45%。 内心的挣扎 经过对众多三四线女性的深入接触和访问,尚扬媒介发现中国三四线城市的女性是一个复杂的群体,她们身上有着许多的矛盾和冲突: 1、躁动VS满足 不少三四线城市的女性向往和尝试过外面世界的精彩,但许多人还是以回归故里作为结束,不过她们希望自己的孩子能够走出去。同时,三四线城市女性(52%)相较于一线城市和二线城市女性,对生活的满足程度更高,孩子是她们满足点的关键因素。 2、家庭VS自我 家庭对于三四线城市的女性是不可动摇的堡垒,当事业与家庭相碰撞时,她们会心甘情愿地选择家庭。三四线城市女性(54%)相较于一线城市和二线城市,更加珍惜与家人在一起的