常熟－金丰易居－市中心住宅底商商业项目市场定位－住宅底商.pptx

1第壹部分商业市场第贰部分商业规划第叁部分销售模式2承蒙贵司赏识,敝司有幸能参与由贵司投资的商业项目之策划顾问服务,并针对贵司项目特点提出相应的规划及销售建议。3第壹部分商业市场41、商业零售市场概况中国零售成为世界耀眼明星二零零五年,在多数主要的零售市场萎靡徘徊的时候,全国社会消费品零售总额比上年同期增长百分之八(8%)以上,使中国的零售市场再度成为耀眼的明星。中国的消费品市场在二零零五年的同期增长速度超过了大多数其他的国家。一、中国零售市场5过去几年来国内零售网点的数量一直在爆炸式地增长,使中国零售市场的面貌发生翻天覆地的变化。二零零五年国内网点又有了30%至35%的增长,门店总数达到了32,000个。零售网点数量增长快速零售成本逐渐增加零售网点数量的增长快过零售总额的上升,单店的销售额正在滑坡。对于零售商来说这意味着他们需要花更多的努力吸引消费者来某个零售店进行消费、并且变成他们忠诚的客户。而对于生产商来说,这说明他们必须把产品铺到更多的门店才能达到与以前相同的市场份额。总而言之,中国零售市场的成本在逐渐增加。6虽然二零零五年零售外资已大规模进入我国的百货零售业,但是面对零售业多业态竞争的新格局,处在转型、调整定位中的百货业,正各自寻求新的突围方向,尽早与国际化市场对接、加快摆脱老业态与新环境之间的“脱节之痒”。传统百货:创新求变城市商业:战略求变在零售业一系列的变革中,城市的作用是中枢性的,城市在商业零售业发展方面的战略决策,能够将变革的要求更集中地呈现在市场和企业面前,并昭示着广阔的发展前景。在我国加入WTO后几年多的时间里,北京、上海、天津、广州等各大城市都对各自的城市商业做出了相应的战略性转变规划。7二零零五年中国国内消费指数指数名称比同期增减社会消费品零售总额:%%%%%%%8恩格尔系数继续下降,食品消费追求营养便捷。收入的增加,促进了城市居民的消费,提高了生活质量。二零零五年上半年城市居民人均消费支出同比增长百分之六点七(%)。消费支出的增加,体现在生活质量的提高。%%%%%%%2、城市居民消费特点9市民用于购房,炒股投资的支出将会增加;同时,出于对孩子教育的重视程度增加,以及教育费用的上涨,教育方面的支出会越来越多。另外,随着市民生活素质的提高,用于文化娱乐、旅游的花费会在消费性支出中占的份额更多,使日用消费品的比重减少。消费性支出分流更明显随着人民生活水平的提高,人们的消费观念、方式、内容都正在发生变化。高收入家庭与低收入家庭在消费取向上,明显呈现多元化,消费趋势将是持续的升级,人们将从单纯物质消费向追求精神和服务消费转变,从满足基本生活需求向全面发展需求转变。人们将更加注重品牌、环保、节能、精神文化等方面的消费,智能化、健美化、方便化、绿色化将成为新的消费时尚。消费多元化10节省时间,减少家庭劳动量的小家电,方便营养食品会更受越来越忙碌的都市人的欢迎,附近连锁店、便利店购买日常用品将成为日后购物的趋势。随着中国城镇经济的发展,中产阶层的人口在过去五年稳定增加并成为消费市场的主导,估计主要城市中产及小康消费阶层所占消费市场的比重已由一九九九年约百分之三十五(35%)上升至目前超过百分之五十六(56%)。同时,随着收入差距日益拉开,消费阶层的差异亦日趋明显,形成多层次的消费市场。中产消费阶层形成,消费市场多层次化消费方便化