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文档分类:管理/人力资源

师传汽车营销技巧:16种寻找潜在客户的方法.doc


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师传汽车营销技巧:16种寻找潜在客户的方法.doc
文档介绍:
师传汽车营销技巧:16种寻找潜在客户的方法1、从您认识的人中发掘  您的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明您已经认识了一大批人,这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。  不可否认,即便是一个社交活动很少的人她也有一群朋友、同学和老师,还有她的家人和亲戚,这些都是您的资源。一个带一圈,这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆,可是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识她们,您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么,您的目标是什么,获得她们的理解,您会很快找到您的潜在顾客,因为您身边的人都会帮您,愿意帮您。  如果您确信您所销售的车辆是她们需要的,为什么您不去和她们联系呢?而且她们大多数都没有时间限制,非工作时间都能够进行。向朋友或亲戚销售,多半不会异议和失败,而异议和失败正是新手的恐惧。她们喜欢您,相信您,希望您成功,她们总是很愿意帮您。尝试向她们推荐您确信的优越车辆,她们将积极的回应,并成为您最好的顾客。  与她们联系,告诉她们您已经开始了一项新职业或开创了新企业,您希望她们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做,否则她们会为您高兴,并希望知道更详细的信息。您将利用她们检验您的讲解与示范技巧。  如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客,也要与她们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。她们自己可能不是潜在顾客,可是她们可能认识将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。取得她们的同意,与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是:“因为我欣赏您的判断力,我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要,并愿意帮助您。  与最亲密的朋友联系之后,再转向熟人。如果方法正确,多数人将不但给您一些,提出恰当的问题,她们还有可能谈到一个大顾客。2、借助专业人士的帮助  刚刚迈入一个新的行业,很多事情您根本无法下手,您需要能够给予您经验的人,从她们那获得建议,对您的价值非常大。我们不妨叫她为导师吧。导师就是这样一种人,她比您有经验,对您所做的感兴趣,并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人,帮助别人从自己的经验中获得知识。导师能够从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。  多数企业将新手与富有经验的老手组成一组,共同工作,让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。经过这种制度,企业的老手的知识和经验获得承认,同时有助于培训新手。  当然您还能够委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客,这方面需要企业的支持。代理商多种多样,她们能够提供很多种服务,您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。3、企业提供的名单  如果您在为一家企业服务,企业经过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单,为了成为优秀的业务高手,您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样,即使从企业的名单中毫无所获,您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客,您将遭遇最小的挫折,大踏步前进。检查一下过去顾客的名单,您不但能获得将来的生意,而且还将获得她们推荐的生意。4、展开商业联系  不论您是否刚刚开始接触销售,您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往,您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人,还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.