第三方支付的移动网络营销策略以支付宝为例.docx

第三方支付的移动网络营销策略以支付宝为例.docx1*胡於:号11本科生毕业论文(201届)论文题目: 系名: 专业: 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 完成日期: 上海海关学院教务处制上海海关学院本科生毕业论文第三方支付的移动网络营销策略——支付宝例证系 名: 经济与工商管理系专 业: 国际商务 班 级: 国际商务1101班学 号: 0331110132 学生姓名: 蔡嘉琳 指导教师: 昱悭 2015年5月内容摘要:在移动互联吋代背景下催牛的新一代消费群体,将会为第三方支付平台的营销带来何种演变,本文将运用定性分析、案例分析相结合的方法,着重分析移动互联时代背景下PC终端至移动终端的转型、以支付宝为例探讨移动客户端的优势,以及支付宝在代际演进屮的发展策略展望,以期支付宝的成功经验为其他第三方网上支付供应商制定网络营销策略起到参考作用。关键词:第三方支付;网络营销;移动互联网;代际演进Abstract:,thenewgenerationofconsumergroupswillbringwhatevolutiontothethird-,usingAlipaycasetodiscusstheadvantagesofmobileterminal,,whichcanprovideareferenceforotherthird-:Third-partyPayment;Marketing;;GenerationEvolution目录第一章绪论 1(—)研究背景 1(-)研究目的及意义 1(三)研究方法与研究思路 2第二章文献综述 4(-)网络营销 4(二) 第三方支付平台 6(三) 移动互联网 7(四) 代际演进 8(五) 述评 9第三章支付宝发展背景 11(-)时代背景及现状 11(二)移动互联时代PC端到移动端的发展 14第四章支付宝的营销现状 19(-)支付宝的发展历程及现状分析 19(二)支付宝“双十二”线下营销案例分析 22第五章支付宝发展策略展望一一基于代际视角 26(-)现群体与未来消费群体的消费****惯 26(二)支付宝的移动互联营销策略 29结语 32参考文献 33致谢 35第一章绪论(-)研究背景屮国互联网经济历经风雨,“互联网络泡沫”破灭后,小国的互联网飞速发展,网络营销迅猛增长为互联网和屮国的经济带来了惊人的发展机遇。移动互联网作为互联网发展的延伸,渗透至我们牛活的方方而面,越来越多的用户能够从移动网络与手机智能终端屮,获取到多样化的信息。在移动互联的热潮中,利用移动互联网营销具有快捷高效、灵活互动、FI标客户明确的特点。智能手机、移动设备早已成为当今人类日常生活、工作、娱乐、出行必不可少的工具,手机移动端替代计算机客户端晋升为第一大上网终端。“低头族”这一词汇的出现就很牛动的体现了这种演变。现代生活屮人们越来越离不开手机,而手机也随着移动互联科技的发展,实现了钱包的功能。此外,本人在银行实****过程川发现,移动互联通过手机客户端采取的营销方式,不再局限于支付,血渐渐具备多样化的功能。高收益低风险的掌上理财、扫码、还款缴费等功能都撼动着传统银行业及pc终端的地位。与此相反,很多企业的营销和推广仍然沿用保守不变的方式。但近年来,大多数企业抱怨越来越高营销成本,营销效果却越来越差。事实上,正是由于移动互联网已经改变了世界,人们的消费****惯发牛了翻天覆地的大变化。如果企业仍然坚持传统的营销方式,不能与时俱进,不断创新,将而临被淘汰的可能。而关于“代”的问题,从未像当今这个时代显得如此突出。“90、00后”,“代沟”,这些和“代”相关的词汇已成为H常牛活的高频词。不仅是几代人Z间的矛盾,代际关系本身也成为重要的社会问题,血且也影响了社会牛活其他方而的问题。在此背景下,研究移动互联网营销就显得极其有必要,此不仅有利于为客户提供更完善的服务与消费体验,预测移动互联网未来消费群体的趋势走向,更有利于为移动互联网带来巨大商机与利益。(-)研究目的及意义本文主要以支付宝为例证,将从移动互联时代背景、支付宝的发展及机遇、支付宝发展策略展望深入研究移动互联网营销,并从代际演进角度切入,对未来主流消费群体(90后、00后为主的消费群体)的消费****惯进行预测,探讨应对策略,以期为移动互联网营销发展提供参考建议。现实意义作为移动互联营销